(김용한박사ㅡ컨설팅)스타트업 시장 진입을 위한 전략적 마케팅 실행 전략 수립 및 실행 지원

 

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​🚀 “시장에 제대로 안착하고 싶은가?”​

스타트업을 위한 전략적 마케팅 실행 전략

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“좋은 제품인데 왜 안 팔릴까요?”

스타트업 대표들이 가장 많이 던지는 질문입니다.

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제품은 뛰어나고, 기술도 우수하며, 창업팀 역시 열정으로 가득 차 있는데... 정작 고객은 반응하지 않는 경우가 너무 많습니다. 왜일까요?

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그 이유는 단순합니다.

👉 고객은 ‘좋은 제품’이 아니라 ‘필요한 제품’을 찾기 때문입니다.

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아무리 혁신적인 아이디어라도, 시장이 반응하지 않으면 그건 그냥 아이디어일 뿐이죠.

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스타트업의 성공은 ‘좋은 제품을 만들었다’가 아니라,

"‘좋은 제품을 제대로 팔았다’에 달려 있습니다.

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그래서 오늘은, 제가 수많은 스타트업 현장에서 쌓은 실전 컨설팅 경험을 바탕으로

스타트업이 시장에서 살아남기 위한 ‘전략적 마케팅 실행 전략’을 공개하려 합니다.

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👇 아래 내용은 당신의 비즈니스를 시장에 ‘제대로 안착’시키는 실전 전략입니다.

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✅ 1. 진입 시장을 명확히 정의하라​

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스타트업의 첫 번째 실패는

👉 “모두를 위한 제품”을 만들겠다는 욕심에서 시작됩니다.

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하지만 ‘모두를 위한 제품’은 결국 ‘아무도 사지 않는 제품’이 됩니다.

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당신의 제품은 ‘누구’를 위한 것인가요?

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🎯 시장을 세분화(Segmentation)하고

🎯 타깃(Targeting)을 명확히 한 뒤

🎯 그들에게 어필할 수 있는 포지셔닝(Positioning)을 하세요.

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이것이 바로 STP 전략입니다.

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📌 ‘배달의민족’은 처음부터 전국민을 대상으로 하지 않았습니다.

📌 ‘토스’도 처음엔 소액 송금 시장에만 집중했습니다.

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당신도 지금, 싸울 시장을 좁혀야 합니다.

좁혀야 강해집니다.

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✅ 2. 고객의 ‘문제’를 파고들어라​

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고객은 기능보다 문제 해결을 원합니다.

즉, 고객이 말하진 않지만 느끼는 ‘Pain Point’를 찾아내야 합니다.

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👤 고객 페르소나를 명확히 그리고,

🔍 고객이 왜 이 제품이 필요한지 스스로 말하게 하세요.

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당신의 제품이 아니라,

고객의 삶을 이야기하는 콘텐츠가 팔립니다.

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“고객의 문제를 얼마나 정확히 이해했는가?”

이 질문이 마케팅 성공의 출발점입니다.

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✅ 3. MVP와 실행형 콘텐츠로 빠르게 검증하라

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스타트업은 빠르게 검증해야 합니다.

시장에 완성품을 내놓기보다,

👉 ‘최소 기능 제품(MVP)’으로 반응을 먼저 보세요.

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그리고 콘텐츠로 검증하세요.

📱 SNS, 블로그, 유튜브 등

🔥 고객 피드백이 일어나는 채널을 중심으로

고객과 ‘대화’하세요.

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실행형 콘텐츠는 무조건 ‘고객 중심’이어야 합니다.

마케팅은 전달이 아니라 ‘반응’입니다.

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✅ 4. 실행을 위한 리소스를 집중하라​

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스타트업에겐 인력도, 예산도 부족합니다.

그렇다면? 선택과 집중만이 해답입니다.

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✔ 효과가 검증된 채널에 집중하고

✔ 성과 지표(KPI)를 명확히 정하고

✔ 매주 점검하며 피벗하세요.

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💡 마케팅은 ‘많이 하는 것’보다

👉 ‘정확히 하는 것’이 중요합니다.

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단순하지만 명확한 전략이 살아남습니다.

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✅ 5. 전문가와의 협업을 고려하라​

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마케팅은 전문 영역입니다.

당신이 모든 걸 다 할 필요는 없습니다.

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📌 브랜딩이 약하다면 디자이너를

📌 콘텐츠가 약하다면 콘텐츠 전문가를

📌 퍼포먼스 마케팅이 필요하다면 퍼포먼서와 협업하세요.

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💡 정리하며 – 전략은 실행되어야 전략이다​

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많은 스타트업이

전략이 없어서가 아니라,

👉 실행하지 않아서 실패합니다.

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📍 시장은 아이디어가 아니라

📍 실행에 반응합니다.

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지금 당신의 스타트업이 시장 진입을 고민하고 있다면,

지금 당장 ‘전략적 실행’을 시작하세요.

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움직이는 자만이 시장을 얻습니다.

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