(김용한박사_평가위원)2025년 공공기관 창업지원사업 서류심사 수행
📌“이 사업계획서, 진심이 보인다!” – 2025년 취약계층 창업지원사업 서류심사에서 본 창업자의 운명을 가른 것들
“이 창업자, 진짜 준비된 사람일까?”
2025년 5월, 나는 공공기관 창업지원사업의 서류심사 평가위원으로 참여했다.
수많은 사업계획서를 읽으며 창업자들의 열정, 가능성, 그리고 간과된 ‘위험 요소’까지 속속들이 들여다보게 되었다.
이 글은 단순한 후기가 아니다.
🔍 심사를 받는 입장이 아닌, 심사하는 시선에서 본 창업의 관건을 담았다.
창업지원사업을 준비 중이라면, 이 글이 당신의 사업계획서를 다시 꺼내게 만들 것이다.
1️⃣ 사업계획서에 담겨야 할 세 가지: 진심, 실행력, 시장이해
📌 사업은 꿈이 아니라, 현실이다.
많은 계획서가 ‘희망’을 말한다.
하지만 평가위원은 그 ‘희망’을 현실로 이끌 수 있는 설계도를 본다.
✅ 비전과 목표는 구체적이어야 한다.
“2025년까지 월매출 1억 달성”이 아닌, “고객당 월 3만 원 정기결제 구조를 통해, 2,500명 확보 시 월매출 1억 도달 가능” 같은 구체성과 수치 기반의 목표가 필요하다.
✅ 시장 분석은 ‘이 시장이 존재하는가’를 넘어서,
‘나의 서비스가 이 시장에 통하는가’로 이어져야 한다.
“시장 규모는 1조 원”이라는 통계보다,
“30대 맞벌이 직장 여성 20만 명 중 1%가 우리 타깃”이라는 고객 페르소나 중심의 분석이 설득력을 갖는다.
✅ 실행 가능성은 계획서의 ‘핵심 생명선’이다.
로드맵이 구체적이지 않으면, 당신의 사업은 종이에만 존재하는 것이다.
1~3년 내 액션 플랜, 예산 구조, 마케팅 채널 계획까지 구체적으로 들어 있어야 한다.
2️⃣ ‘왜 당신이어야 하는가?’ 팀 구성에서 판가름난다
👥 창업은 혼자 하는 것이 아니다.
많은 지원서가 ‘나의 아이템’에만 집중한다.
그러나 평가위원은 항상 ‘사람’을 본다.
✅ 어떤 경력을 가졌는가?
✅ 이 시장을 얼마나 이해하고 있는가?
✅ 협력 파트너는 얼마나 준비되었는가?
“열정으로 하겠습니다”보다,
“마케팅 전문가 OOO와 함께 콘텐츠 전략을 준비했고, OOO기관과 판로 협업 협의 중입니다”라는 구체적인 협력구조가 더 신뢰를 얻는다.
📌 심사는 창업자를 보는 시험이다.
팀 구성, 네트워크, 실행역량은 서류의 후반부가 아니라 ‘성패를 가르는 핵심’이다.
3️⃣ 창의성 + 수익성 = 지속가능성
💡 기술이 참신해도, 돈이 안 되면 끝이다.
반대로 수익이 나도, 지속 가능하지 않으면 한철 장사다.
✅ 기술적 차별화: 우리만의 기술이 있거나, 기술 조합이 있다면 이를 구체적 사례로 제시하라.
✅ 지속 가능성: ESG적 관점, 사회적 가치, 지역과의 연결성 등도 평가 포인트다.
✅ 수익구조와 손익분기점: 월 구독, 광고, 유료 서비스 등 다양한 수익 포인트를 제시하고, 초기비용 대비 수익 전환 시점을 명확히 하라.
예를 들어,
“2개월 내 MVP 완성 → 3개월 내 테스터 100명 유치 → 6개월 후 월 5,000명 정기 구독 전환”
이런 흐름은 평가자가 쉽게 ‘수익성’과 ‘실행가능성’을 그릴 수 있게 한다.
4️⃣ 결국, ‘당신의 스토리’가 통과의 관건이다
서류는 포장지다.
그러나 그 안에 담긴 창업자의 고민, 삶, 진심이 보여야 한다.
📝 “어릴 적부터 청각장애 부모님과 함께 하며, 장애인을 위한 IT기술에 관심을 가졌다.”
📈 “3년 간 소상공인을 위한 브랜딩 대행을 해오며 이 문제를 실감했다.”
이런 삶과 경험 기반의 배경은 평가위원에게 ‘그냥 사업’이 아니라, ‘사명’을 느끼게 한다.
🔑 창업은 당신이 왜 이 사업을 하는지를 먼저 설명해야 한다.
그 다음이 시장이고, 기술이고, 수익이다.
✨ 마무리하며 – 평가위원의 시선으로 다시 써보라
2025년 취약계층 창업지원사업 서류심사.
그 속에서 나는 수많은 가능성을 봤고, 또 수많은 아쉬움을 봤다.
👀 당신의 계획서가 ‘좋은 아이디어’에 머물러 있다면, 다시 써라.
👀 당신의 스토리가 빠져 있다면, 그 이유부터 다시 적어라.
👀 당신의 팀이 보이지 않는다면, 사람부터 다시 세워라.
✍️ 평가자는 당신의 이야기를 듣고 싶어 한다.
그래야 마음이 움직이고, 손이 움직이며, 당신의 점수가 올라간다.
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