은퇴자들이 직면하는 금융의 함정
은퇴를 앞둔 사람들에게 가장 중요한 과제는 안정적인 재정 계획을 세우는 것이다. 하지만 이 과정에서 많은 사람들은 잘못된 투자 선택으로 인해 자산을 잃거나, 심지어 재정적 위기를 겪기도 한다.
특히 최근에는 전화 등을 통한 텔레마케팅으로 토지, 아파트, 지역주택조합, 재개발, 재건축, 상가 등 부동산 고수익 투자 권유가 은퇴자들을 대상으로 급증하고 있다.
전화로 친절하게 다가와 "확실한 수익"을 보장하며 마음을 흔드는 이들 마케팅 방식은 자칫하면 돌이킬 수 없는 재정적 손실을 초래할 수 있다. 은퇴자나 은퇴를 준비하는 사람들은 그러한 제안을 무심코 받아들여선 안 된다.
그렇다면 왜 텔레마케팅을 통한 부동산 투자 권유가 위험할 수 있는지, 그리고 어떻게 이런 유혹을 피할 수 있는지에 대해 구체적으로 살펴보자.
텔레마케팅 부동산 투자 권유의 문제점
1. 과도한 수익 약속
부동산 투자에서 가장 흔한 사기 중 하나는 '고수익 보장'이다. 은퇴자들은 안정적인 수익을 원하기 때문에 이러한 약속에 쉽게 마음이 끌릴 수 있다.
텔레마케팅에서는 "월세 수익 보장", "단기간 내 자산 두 배 성장" 등의 문구로 투자를 유도한다. 하지만 부동산 시장은 본질적으로 변동성이 크다. 특히 단기적으로 수익을 보장한다는 것은 불가능에 가깝다.
대부분의 성공적인 부동산 투자는 장기적 관점에서 이뤄진다. 그러므로 과도한 수익 약속은 그 자체로 경계해야 할 신호이다.
2. 정보 비대칭성
전화 마케팅은 비대면 거래의 특성상 정보의 비대칭성이 매우 크다. 투자자는 판매자가 제공하는 정보에만 의존하게 되는데, 이 정보가 과연 얼마나 신뢰할 수 있는지는 의문이다.
전화 또는 영상으로 제공되는 자료나 브로슈어는 실제 계약서에 적힌 내용과 다를 수 있으며, 실제 현장을 확인하지 않고 투자 결정을 내리면 피해를 보기 쉽다. 대부분의 텔레마케팅은 이런 비대칭성을 악용해, 투자자가 충분한 정보를 얻기 어렵게 한다.
3. 강압적인 영업 전략(공포 소구)
텔레마케터들은 시간을 끌지 않고 빠르게 결정을 내리도록 유도한다. "지금이 기회다", "오늘 안에 계약하면 특별 혜택이 있다"와 같은 말을 통해 투자자의 심리적 압박을 가중시키는 전략을 사용한다.
이러한 상황에서 냉정하게 판단하는 것은 쉽지 않다. 특히 은퇴를 준비하는 사람들에게는 '마지막 기회'라는 압박감이 크게 작용해 잘못된 결정을 내리게 할 수 있다. 그러나 부동산 투자는 장기적인 자산 관리와 관련된 것이며, 결코 서둘러 결정할 일이 아니다.
4. 리스크의 불투명성
부동산 투자는 기본적으로 리스크가 존재하는 투자이다. 그러나 텔레마케팅에서는 리스크에 대한 설명을 최소화하거나 아예 언급하지 않는 경우가 많다.
모든 투자는 리스크와 수익의 균형을 맞추어야 한다. 텔레마케팅으로 유도하는 투자 권유는 대개 리스크를 숨기거나 축소하고, 장점만 부각시키기 때문에 투자자들이 위험을 충분히 이해하지 못한 상태에서 결정을 내리게 된다.
특히 부동산 투자에서 리스크는 시장 상황, 지역 개발 계획, 금융 상황 등 여러 변수에 의해 좌우된다. 이를 무시한 채 고수익만을 강조하는 제안은 신뢰할 수 없다.
5. 법적 보호의 어려움
텔레마케팅을 통한 투자 계약은 대면 거래가 아닌 만큼, 사후에 문제가 발생했을 때 법적 보호를 받기 어렵다. 특히 전화, 온라인, 대면 등이라도 계약의 의사를 명확히 표현한 경우 계약으로 인정되기 때문에 이를 되돌리기가 어렵다.
텔레마케터는 쉽게 사라질 수 있으며, 실제 회사가 존재하지 않거나 해외 법인일 경우 추적도 어렵다. 그러므로 텔레마케팅을 통한 투자 권유는 신중히 검토해야 한다.
냉철한 판단과 정보 수집이 답이다
부동산 투자는 분명 큰 기회를 제공할 수 있지만, 그만큼 신중한 접근이 필요한 영역이다. 은퇴자들은 특히 안정적인 자산 관리가 중요한 시기이므로, 높은 수익률을 보장한다는 달콤한 말에 쉽게 넘어가선 안 된다.
텔레마케팅을 통한 부동산 투자 권유는 정보의 비대칭성, 리스크 불투명성, 강압적인 영업 전략 등 여러 문제점을 안고 있다.
따라서 이러한 유혹을 피하기 위해서는 첫째, 충분한 정보를 스스로 수집해야 하며, 둘째, 전문가의 상담을 받는 것이 중요하다. 특히 부동산 투자는 장기적인 관점에서 신중히 접근해야 하며, 절대 서두르지 말아야 한다.
마지막으로, 고수익을 보장하는 투자는 거의 존재하지 않는다. 투자는 항상 리스크를 동반하며, 이에 대한 이해가 부족할 때 손해를 볼 가능성은 더 커진다.
은퇴 이후의 삶은 안정성과 지속 가능성이 중요한 만큼, 냉철한 판단이 필요하다. 의심스러운 전화 마케팅이 온다면 과감히 끊고, 스스로 결정할 시간을 가지는 것이 현명한 선택이다.
#김용한컬럼 #김용한박사 #김용한강사 #은퇴설계 #부동산투자 #부동산사기 #텔레마케팅위험 #고수익투자 #정보비대칭성 #부동산리스크 #투자사기 #재정관리 #은퇴준비 #은퇴자산관리 #부동산투자전략 #안정적인투자 #부동산수익 #부동산전화마케팅 #은퇴설계전문가 #투자리스크 #법적보호 #투자정보
Copyright@김용한
'김용한 컬럼' 카테고리의 다른 글
| 중장년 전직.창직 강사 팁: 신중년 전직, 창직 성공의 출발은 새출발 마인드셋 (10) | 2024.10.06 |
|---|---|
| 최근 국내 플랫폼 기업의 영업실적과 기업가치 하락, 펀딩의 어려움, 그 원인과 파급효과 (18) | 2024.10.05 |
| 정부지원사업강사 팁 : 2025년 중소기업 스타트업 정부지원사업 어떻게 준비할 것인가? 7가지 준비 팁 (10) | 2024.10.05 |
| 사업계획서 강사 컬럼: 스타트업 2025년 경영 사업계획 수립시 반영해야 할 10가지 주요 사항 (6) | 2024.10.05 |
| (신간 안내)2025년 스타트업 창업, 기술창업에 도전한다면, '스타트업 창업 인사이트(김용한박사의 책)'를 읽고 성공 가능성을 높여라! (20) | 2024.10.04 |