​🚀 “좋은 제품은 만들었는데, 알릴 방법이 없다면… 시장에서 존재하지 않는 것과 같다!”​​스타트업에게 B2B 마케팅은 단순한 홍보를 넘는 ‘생존 전략’이다. ​특히 AI 기술의 급속한 발전은 마케팅의 방식과 원칙까지 완전히 바꿔놓고 있다.​ 이제 ‘콘텐츠 하나 잘 만들면 된다’는 생각은 구시대적이다.​지금은 데이터 기반 전략과 고객 중심 구조, 그리고 AI 활용 역량이 스타트업의 마케팅 경쟁력을 결정짓는 시대다.​하지만 많은 스타트업은 마케팅 조직도, 프로세스도, 예산도 갖춰져 있지 않다.​ 그렇다면 AI 시대에 걸맞은 B2B 마케팅 체계는 어떤 방식으로 설계해야 할까?​ 지금부터 핵심 검토사항과 실행 방향을 짚어보자! 📌 1️⃣ 마케팅 = 세일즈의 확장이다. ‘성과 중심 구조’로 시작하라!​​스..

​🚀 “AI가 데이터를 분석하고 예측도 하는데… 영업팀은 무엇을 더해야 할까?”​​B2B 시장에서 인공지능(AI)의 도입은 단순한 기술 트렌드를 넘어, 근본적인 게임의 법칙을 바꾸고 있다. ​영업 환경은 빠르게 진화하고 있으며, 고객은 더 똑똑해졌고, 정보는 더 풍부해졌다. ​이런 변화 속에서 전통적인 영업 방식만 고수한다면, 어느새 시장에서 도태될 수도 있다.​그러나 두려워할 필요는 없다. 위기는 언제나 기회와 함께 온다. ​AI가 대체할 수 없는 인간의 역량, 그리고 그것을 극대화할 수 있는 전략을 통해, B2B 영업팀과 영업맨은 새로운 성장의 기회를 만들 수 있다. ​이제, 그 전략적 대안을 이야기해보자! 📌 1️⃣ AI는 분석하고, 사람은 ‘해석’하라!​​AI는 고객 데이터를 분석하고, 패턴을..

​🤖 “AI가 제안서도 쓰고, 고객도 응대하는 시대… 그럼 영업팀은 이제 뭐하지?”​AI의 급격한 발전 속도는 모든 산업에 지각 변동을 일으키고 있다. ​특히 B2B(기업 간 거래) 영업 분야에서는 그 변화가 가장 빠르고 깊숙하게 진행되고 있다. ​AI가 사람보다 빠르게 데이터를 분석하고, 사람보다 정확하게 패턴을 찾아내며, 심지어는 사람보다 더 ‘인간적인’ 대화까지 구사할 수 있다는 평가가 나오는 지금, 많은 기업들은 스스로에게 묻고 있다.​“우린 이제 영업사원이 필요 없는 시대에 들어선 걸까?”​이 질문, 단순한 기술 논의를 넘어 영업의 본질을 다시 생각하게 만든다. ​AI가 가져올 B2B 영업의 미래는 어떤 모습일까?   AI는 이미 영업현장에 깊숙이 들어와 있다​​요즘 B2B 영업 현장을 들여다..

​💥 “모든 리드가 고객이 되지는 않는다!”​바로 여기서 B2B 마케팅의 본질이 갈린다.막연히 많은 리드를 모으는 것보다 중요한 건, 리드의 ‘상태’를 파악하고 그에 맞는 액션을 취하는 것이다. ​이때 반드시 필요한 전략이 바로 ‘고객 여정 기반의 리드 분류’다.오늘은 실무에 바로 적용 가능한 관점으로 왜 B2B 마케팅에서 리드를 고객여정 기반으로 분류해야 하는지, 그리고 구체적인 실행 방법에 대해 이야기해보자.​​🎯 리드를 여정 기반으로 분류하지 않으면, 마케팅은 ‘헛수고’ 된다.​많은 기업들이 리드라는 단어를 ‘잠재 고객 명단’ 정도로 가볍게 취급한다. 하지만 진짜 문제는 이 리드들이 지금 어떤 단계에 있는지를 모르는 채 동일한 방식으로 접근하는 데 있다.​👎 TOFU 단계 고객에게 세일즈 콜을..

​💡 “리드가 없다면 매출도 없다!”​B2B 마케팅의 성패는 리드를 어떻게 정의하고, 어떻게 다루느냐에 달려 있다. 특히 경쟁이 치열한 시장일수록 리드의 정의부터 정교하게 다듬어야 한다. 그런데 의외로 많은 기업들이 이 기본 중의 기본을 놓치고 있다.​이번 내용은 ‘B2B 마케팅에서 리드(Lead)의 정확한 정의와 주요 유형, 그리고 접근방법’에 대해 깊이 있고 실질적인 인사이트를 담아 이야기해보고자 한다. ​마케팅 실무자는 물론 창업자와 소상공인에게도 현실적 도움이 되는 내용이다.​​🎯 리드를 헷갈리면, 마케팅 전부가 흔들린다.​B2B 마케팅에서 ‘리드(Lead)’란 단순히 “우리 제품에 관심 있는 고객”을 뜻하는 것이 아니다. 리드는 ‘잠재 고객이면서, 향후 영업기회로 전환될 가능성이 있는 고객 ..

​"우리 제품은 정말 좋은데, 정작 고객이 없다면?"​B2B 비즈니스에서 가장 큰 고민 중 하나는 잠재고객을 어떻게 발굴할 것인가이다. B2C와 달리 B2B는 구매 프로세스가 길고 복잡하다. 단순히 광고만으로는 기업 고객을 유치하기 어렵다.​그렇다면, B2B 기업이 효과적으로 잠재고객을 확보할 수 있는 채널은 무엇이며, 어떻게 활용해야 할까?​오늘은 실전에서 검증된 B2B 고객 발굴 채널과 그 활용 전략을 정리해본다. 1. 📌 링크드인(LinkedIn) – B2B 영업의 필수 채널​링크드인은 B2B 마케팅과 영업에서 가장 강력한 도구 중 하나다. 단순한 소셜 네트워크가 아니라 기업 의사결정자들과 직접 연결할 수 있는 플랫폼이기 때문이다.​✅ 활용 전략회사 페이지 최적화: 업계에서 신뢰할 수 있는 브랜드..

​요즘 SNS와 Z세대, 밀레니얼 사이에서 "Chill Guy", "Chill Girl"이라는 표현이 자주 등장하고 있다.​ 처음 들으면 그냥 "느긋한 사람" 정도로 해석할 수 있지만, 사실 그 의미는 더 깊고 사회적 흐름을 반영하고 있다.​그렇다면, "Chill Guy"와 "Chill Girl"은 정확히 어떤 의미일까? ​그리고 왜 최근 들어 트렌드로 부상하고 있을까? 🌿 "Chill Guy, Chill Girl"의 의미​​💡 쉽게 말해, "Chill"한 사람들은 다음과 같은 특징을 가진다.​✅ 감정적으로 안정적이고, 쉽게 흥분하지 않는다.​✅ 스트레스 상황에서도 여유를 유지한다.​✅ 남들과 비교하지 않고 자신만의 속도로 살아간다.​✅ 타인을 비판하거나 지나치게 개입하지 않는다.​✅ 소소한 일상에서..

​💡 "B2B 마케팅, 지금 그대로 괜찮을까?"​디지털 전환이 가속화되면서 B2B 마케팅도 빠르게 변화하고 있다. 과거에는 단순히 "우리 제품이 좋다"는 홍보만으로도 고객을 유치할 수 있었지만, 이제는 고객 중심의 전략과 데이터 기반 접근 방식이 필수다.​🔍 2025년을 앞두고, B2B 마케팅에서 어떤 변화가 예상될까?​✔️ 더 정교해지는 AI & 데이터 활용✔️ 구매 여정 중심의 콘텐츠 마케팅✔️ 개인화된 마케팅 자동화 전략✔️ SEO와 검색 기반 인바운드 마케팅의 중요성 증가✔️ 고객 경험(Customer Experience)의 차별화​오늘은 2025년 B2B 마케팅에서 반드시 도입해야 할 5가지 핵심 전략을 살펴본다.​💡 이 전략들을 먼저 도입하는 기업이 시장을 선점할 것이다! 1️⃣ AI와 ..

​💡 "B2B 마케팅, 왜 이렇게 어려울까?"​이 질문을 스스로 던져본 적이 있는가?많은 B2B 기업들이 디지털 마케팅을 도입하고 있지만, 여전히 "성과가 안 난다", "리드를 확보하기 어렵다", "전략을 어떻게 짜야 할지 모르겠다"는 고민을 하고 있다. ​반면, 같은 시장에서 빠르게 성장하는 기업들은 B2B 마케팅을 효과적으로 활용하며 성과를 내고 있다.​🚀 왜 어떤 기업들은 성공하고, 어떤 기업들은 고전하는 것일까?​그 차이는 전략, 실행력, 고객 이해도에서 결정된다. 이번 글에서는 B2B 마케팅이 어렵게 느껴지는 이유를 분석하고, 성공하는 기업들의 공통점을 살펴본다.1️⃣ B2B 마케팅이 여전히 어려운 이유​1. ‘우리 업종은 특수하다’는 착각​많은 B2B 기업들은 "우리 업종은 다르다", "우..

​메타(Threads)는 단순한 SNS가 아니다.​인스타그램과 연동되면서 빠르게 성장 중이며, 제대로 활용하면 팔로워 급상승 + 조회수 폭발 효과를 낼 수 있다.​그렇다면 어떻게 해야 메타 스레드에서 ‘핫’한 계정이 될 수 있을까?​이제부터 팔로워를 늘리고 조회수를 터트리는 10가지 실전 전략을 공개한다!1️⃣ 💡 첫인상이 중요! ‘프로필 최적화’가 핵심​​📌 프로필은 팔로우 결정의 첫 번째 관문!​○ 프로필 사진은 인스타그램과 통일해 인지도를 높여라!​○ 한 줄 소개에 강렬한 키워드를 포함하라! (예: “마케팅 트렌드 전문가 | 100만 조회수 콘텐츠 크리에이터”)​○ 인스타그램, 웹사이트 링크를 활용해 추가 정보를 제공하라!​✅ 스토리텔링:○ “처음 스레드 계정을 만들었을 때 팔로워 10명도 안 ..

​🎶 "음식점이 노래로 홍보하면 생기는 일!" 🎤​자영업 사장님들! 챗GPT + 수노AI로 만든 브랜드송 하나면 손님들 귀에도, 마음에도 쏙! 들어가게 만들 수 있어! 😆​🎵 음악 마케팅의 꿀 장점!​1️⃣ 귀에 쏙! 브랜드 인지도 UP ⬆️👉 "어? 이 노래 어디서 들어봤는데?" 손님들 머릿속에 자동 저장!👉 우리 가게만의 시그니처 사운드로 브랜드 각인!​2️⃣ SNS 바이럴 효과🔥👉 중독성 있는 노래면 손님들이 틱톡, 인스타에 올리면서 자연스러운 홍보!👉 "이거 들으니까 그 가게 생각나!" 입소문 타고 자동 마케팅!​3️⃣ 매장 분위기 + 고객 경험 향상! 🎶👉 좋은 음악이 흐르면 손님들도 기분 좋고, 오래 머물 확률 UP!👉 "이 가게는 감성이 다르네?" → 재방문율 상승!​4..

​🔊 "자영업 사장님들! 맞춤형 홍보송 만들어볼래?" 🎶​손님들이 매장에 들어오자마자 "이 가게 뭐지? 노래 왜 이렇게 귀여워?!" 하면서 귀 쫑긋할 수 있게, 점포 맞춤 BGM 만들어보는 거 어때? 😆​💡 방법은 간단해!1️⃣ 챗GPT로 우리 가게 컨셉에 맞는 가사 뚝딱! ✍️2️⃣ 수노AI로 자동 작곡! 🎼3️⃣ 완성된 노래를 매장 배경음악으로 틀면 손님들 귀에 쏙~ 들어오겠지? 🎵​예를 들어, 떡볶이 가게라면?"매콤달콤 떡볶이~ 한입 먹고 두 입 더~ 손님들 입맛 사로잡는 우리 가게 최고야~" 🥢🔥​이렇게 브랜드송 하나 만들면 단골 고객 확보도 쉽지 않겠어? 😉남들 다 하는 전단지, SNS 광고 말고 내 가게만의 특별한 음악 마케팅! 🎧✨​사장님들, 이제 음악으로 손님들 마음 훔쳐..

​변화하는 홍보마케팅 환경과 문화시설사업자의 도전​최근 홍보마케팅의 패러다임이 빠르게 변화하고 있다. 특히, 챗GPT를 비롯한 생성형 AI의 발전은 대규모 기업뿐 아니라 소규모 사업자, 심지어 개인 사업자까지 혁신적인 도구로 활용되고 있다. ​문화시설사업자와 같은 소규모 기업은 한정된 예산과 인력을 가지고 고객에게 도달해야 한다는 공통된 과제를 안고 있다. 하지만 이러한 제약 속에서도 AI를 활용한 창의적인 접근은 비즈니스의 판도를 바꿀 수 있는 기회를 제공한다.​그렇다면, 문화시설사업자들이 챗GPT 같은 생성형 AI를 활용하면 홍보마케팅에서 어떤 변화가 일어날 수 있을까? ​그리고 구체적으로 어떤 방식으로 AI를 접목할 수 있을까? 이번 글에서는 그 변화와 활용 방안에 대해 살펴본다.챗GPT 활용의 주..

​​제대로 된 마케팅의 출발? 간단해!​ "내가 누구인지, 그리고 고객이 누구인지 아는 것!" 💡​우선, 내가 팔고 싶은 게 아니라 고객이 원하는 걸 알아야 해!​고객이 왜 사는지, 어디서 사는지, 언제 사는지까지 알아야지. 예를 들어, 여름에 겨울 점퍼 팔아선 안 되잖아? 😂❄️​그리고, 고객의 언어로 말해야 해! 예쁜 문구만 덕지덕지 붙여봤자, 고객이 못 알아들으면 꽝! 💔​다음 단계? 타겟팅! 🎯 모든 사람을 만족시키려고 하면 결국 아무도 만족시키지 못해!​"이 사람만을 위한 제품"처럼 느끼게 만드는 게 핵심이야!​결론: 마케팅의 시작은 내가 아닌 고객을 먼저 이해하는 거야! 🚀​ ​#김용한박사 #김용한강사 #마케팅 #타겟팅 #고객중심 #브랜딩 #소비자분석 #트렌드읽기 #퍼포먼스마케팅 #광..

​숏폼 콘텐츠의 시대와 소비 심리​최근 몇 년간 디지털 마케팅에서 가장 주목받는 트렌드 중 하나는 숏폼 콘텐츠(short-form content)이다. 릴스(Reels), 숏츠(Shorts), 클립(Clips) 등 짧은 영상은 강렬한 시각적 요소와 스토리텔링을 통해 소비자들에게 빠르고 깊은 인상을 남긴다.​그렇다면, 왜 숏폼 콘텐츠가 이렇게 효과적일까? ​이는 인간의 심리, 특히 짧은 시간 안에 강렬한 자극을 원하는 즉각적 만족 심리와 깊은 연관이 있다.​짧고 임팩트 있는 영상은 소비자의 관심을 끌고, 반복적인 노출로 브랜드를 기억하게 만든다. 이제는 단순히 숏폼 콘텐츠를 제작하는 것을 넘어 소비 심리를 반영해 마케팅 효과를 극대화해야 한다. 소비 심리를 활용한 숏폼 콘텐츠 전략​1. 첫 3초의 강렬한 ..