​공모가 뜬 뒤 준비하면 이미 늦다, 국비공모는 ‘정보와 기획의 선점’이 승부를 가른다​김용한 박사, 전남광주통합특별시 인재개발원 ‘국비공모 사업의 이해와 대응전략’ 강의​“국비공모사업은 공고문이 올라오는 순간 시작되는 것이 아니다. 그때는 이미 준비된 지역과 준비되지 않은 지역의 격차가 벌어진 뒤다.”8월 12일 전남광주통합특별시 인재개발원에서 ‘공모사업의 이해와 대응전략’을 주제로 강의를 진행했다. 엠아이넥스트 김용한 대표가 강사로 참여한 이번 교육은 지자체 공무원들이 국비공모사업을 단순한 ‘예산 확보 업무’가 아니라 지역의 현안을 해결하고 미래사업을 선제적으로 설계하는 전략적 정책기획 과정으로 이해하는 데 초점을 맞췄다.​강의자료 역시 ① 우리 지역과 국비공모사업 ② 국비공모사업 정보수집과 분석 ③..

AI 활용​“스마트팜의 경쟁력은 좋은 설비에서 끝나지 않는다. AI를 활용해 생산과 운영, 고객과 시장을 얼마나 빠르게 연결하느냐에서 앞으로의 승부가 갈린다.”​장애인기업가역량강화센터에서 운영하는 ‘스마트팜팩토리 창업과정’에서 창업환경 변화와 AI 활용을 주제로 강의를 진행했다. 교육 장소는 한경국립대학교 수원캠퍼스다.​스마트팜, 스마트팩토리라고 하면 센서와 자동화 설비, 로봇과 재배기술을 먼저 떠올리기 쉽다. 그러나 창업자의 시각에서는 기술보다 한 걸음 더 나아가야 한다. 누구에게 어떤 가치를 제공하고, 어떻게 수익을 만들며, 적은 자원으로 어떻게 시장을 검증할 것인가가 결국 사업의 성패를 결정하기 때문이다.​이번 강의에서는 스마트팜팩토리를 하나의 기술 분야로 한정하기보다 AI 시대의 창업환경 변화와 ..

​로봇을 들여놓는다고 카페의 경쟁력이 생기는 것은 아니다​“AI와 로봇을 도입하면 창업이 쉬워질까?”이번 강의에서 가장 먼저 던진 질문이다. 기술은 빠르게 좋아지고 있다. 주문부터 결제, 음료 제조, 서빙, 재고관리, 고객관리까지 카페 운영의 상당 부분을 AI와 로봇으로 연결할 수 있는 시대다. 하지만 좋은 장비를 들여놓았다고 좋은 사업이 되는 것은 아니다.​장애인기업가역량강화센터가 개설한 ‘AI로봇 상생카페’ 교육의 첫 강의로 ‘AI시대 창업 환경변화와 기회 만들기’를 주제로 강의를 진행했다. 이번 교육은 AI와 로봇을 단순한 신기술로 배우는 데 그치지 않고, 장애인기업의 실제 창업과 경영 현장에서 어떻게 활용하고 새로운 사업기회를 만들 것인지를 고민하는 데 의미가 있다.​​AI로봇 카페의 핵심은 ‘로..

​창업지원사업 선정, 무엇이 중요할까? 신간 『창업지원사업 합격지능』에서 확인하라!​“좋은 아이디어인데 왜 떨어졌을까?” 이 질문에 답하지 못하면 다음 창업지원사업에서도 같은 이유로 탈락한다.창업 현장에서 가장 안타까운 순간은 준비가 부족한 팀이 아니라, 누구보다 열심히 준비한 팀이 탈락했을 때다. 밤을 새워 사업계획서를 고치고 발표자료를 다듬었지만 돌아오는 평가의견은 대개 짧다.“사업성은 있으나 구체성이 부족함.”“시장 검증이 미흡함.”“실행 가능성에 대한 보완이 필요함.”​틀린 말은 아니지만, 창업자 입장에서는 무엇부터 어떻게 고쳐야 할지 막막하다. 결국 문장을 다시 다듬고 디자인을 바꾼 뒤 다음 예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업도약패키지에 다시 지원한다. 그러나 결과가 달라지지 않는 경우가 많다..

​AI를 배우는 창업자가 아니라, AI로 시장을 검증하는 창업자가 살아남는다김용한 박사, 장애인기업가센터 이커머스창업과정 ‘AI 시대 창업 환경변화와 기회 만들기’ 특강​“창업의 성패를 가르는 것은 얼마나 많이 준비했느냐가 아니다. 고객의 반응을 얼마나 빨리 확인했느냐이다.”7월 21일 한경국립대학교 평택캠퍼스에서 장애인기업가센터 이커머스창업과정 교육생을 대상으로 ‘AI 시대 창업 환경변화와 기회 만들기’ 특강을 진행했다.​이번 강의는 엠아이넥스트 김용한 대표가 맡아 AI 시대의 창업환경 변화, 장애인 창업의 새로운 기회, 이커머스 운영과 고객 확보 전략을 실전 중심으로 풀어냈다.​이번 교육의 핵심은 AI 도구를 많이 소개하는 데 있지 않았다. 창업자가 자신의 조건과 고객의 문제를 다시 바라보고, 작은 ..

​점포를 오래 바라본 상인의 눈보다, 처음 방문한 고객의 눈이 매장의 문제를 더 정확하게 찾아낸다.​지난 7월 20일, 수원시 영통구 뉴월드상가 강의장에서 수원도시재단 상권활성화센터가 마련한 뉴월드골목형상점가 상인교육이 진행됐다. 이번 교육은 뉴월드골목형상점가 지정 이후 처음 마련된 교육이라는 점에서 의미가 컸다.​강의는 엠아이넥스트 김용한 대표가 맡아 ‘오프라인 마케팅 실전’을 주제로 고객이 매장을 발견하고, 방문하고, 구매하고, 다시 찾게 만드는 현장 중심의 마케팅 방법을 공유했다.판매자의 시선에서 고객의 시선으로뉴월드골목형상점가는 음식점과 소매점뿐 아니라 병원, 약국, 학원, 통신사, 피부미용, 생활서비스업 등 다양한 업종이 밀집한 생활밀착형 상권이다. 업종은 서로 다르지만 고객이 매장을 선택하는 ..

​골목형상점가 지정서 한 장이 침체된 골목을 살아나게 하지는 않는다. 골목을 바꾸는 것은 결국 상인들의 생각과 조직, 그리고 함께 움직이는 힘이다.​최근 많은 지역에서 골목형상점가 지정에 관심을 보이고 있다.일반 상업지역뿐 아니라 음식점, 카페, 미용실, 학원, 서비스업 등이 모여 있는 생활상권도 골목형상점가로 지정되면 온누리상품권 가맹과 각종 상권 활성화 지원사업에 참여할 수 있는 기회가 넓어지기 때문이다.​법적으로 골목형상점가는 소상공인이 운영하는 점포가 일정 수준 이상 밀집한 구역 가운데 시·군·구의 조례에 따라 지정되는 곳이다. 또한 골목형상점가의 상인들은 법령에서 정한 상인조직을 구성해 공동사업을 추진할 수 있다.​그러나 현장에서 골목형상점가 지정 컨설팅을 하다 보면 한 가지 공통적인 모습을 발..

​좋은 기술만으로는 부족하다, 선정되는 R&D 계획서는 ‘설득의 구조’가 다르다​김용한 박사, 용인산업진흥원 ‘선정되는 R&D 연구개발계획서 작성 실무’ 특강​정부 R&D에서 평가위원이 선택하는 것은 가장 어려운 기술이 아니다. 가장 명확하게 이해되고, 실제 성과로 이어질 가능성이 보이는 계획이다.​7월 13일 용인산업진흥원 1층 라운지에서 지역 기업과 연구개발 실무자를 대상으로 ‘선정되는 R&D 연구개발계획서 작성 실무’ 특강을 진행했다. 엠아이넥스트 김용한 대표가 맡은 이번 강의는 연구개발계획서의 형식을 채우는 방법보다, 평가위원이 신뢰할 수 있는 기술기획과 설득 구조를 만드는 데 초점을 맞췄다.​정부 R&D 과제를 준비하는 기업 가운데 적지 않은 곳이 기술 설명부터 시작한다. 보유 특허, 알고리즘,..

​“AI 시대의 격차는 기술 보유 여부가 아니라, 변화를 읽고 실행하는 속도에서 벌어진다.”​7월 9일 서울 여의도 이룸센터 강의장에서 장애인기업 최고경영자 과정에 참여한 CEO들을 대상으로 ‘AI 트렌드를 기회로 바꾸는 성장 전략’ 특강을 진행했다.​최근 인공지능 기술은 하루가 다르게 진화하고 있다. 그러나 중소기업과 장애인기업의 CEO에게 더 중요한 질문은 새로운 AI 도구의 이름을 얼마나 많이 알고 있느냐가 아니다.​AI를 우리 회사의 고객, 업무, 매출과 어떻게 연결할 것인가?AI로 무엇을 줄이고, 무엇을 더 잘하며, 누구에게 더 큰 가치를 제공할 것인가?​이번 특강은 이 질문에 대한 현실적인 답을 찾는 시간이었다. 단순한 AI 기술 소개를 넘어 AI 시대의 기업환경 변화, 일하는 방식의 전환, ..

​“전통시장의 진짜 경쟁 장소는 시장 골목이 아니라 고객의 스마트폰 화면이다.”​7월 9일 부천산업진흥원 교육장에서 부천지역 전통시장 매니저를 대상으로 ‘AI 시대 소비 트렌드와 전통시장 활성화’ 특강을 진행했다. 이번 강의는 AI와 디지털 기술을 소개하는 일반적인 교육이 아니라, 소비자의 구매 방식이 어떻게 달라졌으며 전통시장과 시장 매니저가 무엇을 바꿔야 하는지를 부천지역의 여건에 맞춰 구체적으로 살펴보는 시간이었다.​부천에는 생활권 곳곳에 전통시장이 분포해 있다. 지역 주민이 장을 보고, 반찬과 식재료를 구매하며, 이웃과 관계를 이어가는 생활밀착형 상권이라는 강점을 가지고 있다. 그러나 가까이 있다는 이유만으로 고객이 시장을 찾던 시대는 지나가고 있다. 고객은 시장에 오기 전부터 지도, 검색, 리뷰..

​ ​지자체 국비공모사업 역량강화 교육과 워크숍, 김용한 박사가 각광받는 이유​공모사업은 ‘글 잘 쓰는 기술’이 아니라 ‘선정되는 구조’를 읽는 힘이다​지자체 공무원들이 가장 어려워하는 업무 중 하나가 국비공모사업이다. 공고는 갑자기 뜨고, 제출기한은 짧고, 부서별 현안은 넘쳐난다. 좋은 사업 아이디어가 있어도 평가자의 눈높이에 맞춰 구조화하지 못하면 탈락하고, 지역에 꼭 필요한 사업도 정책 방향과 연결하지 못하면 설득력을 잃는다.​그래서 이제 국비공모사업 교육은 단순한 사업계획서 작성법을 넘어야 한다. 중요한 것은 “어떻게 쓰느냐”가 아니라 “어떻게 선정되는 구조로 설계하느냐”이다. 바로 이 지점에서 김용한 박사의 국비공모사업 역량강화 교육과 워크숍이 주목받고 있다.​김용한 박사는 지자체 국비공모사업을..

​AI가 바꾸는 창업의 판, 안마원도 예외가 아니다​김용한박사, 성북시각장애인복지관 '시각장애인 창업과정(안마원)' 특강​"기술이 세상을 바꾸는 것이 아니다. 기술을 활용하는 사람이 기회를 만든다."AI가 산업과 일상 전반을 빠르게 바꾸고 있다. 이제 창업도 과거의 방식으로는 경쟁력을 확보하기 어려운 시대다. 특히 안마원을 비롯한 시각장애인 창업 역시 단순히 기술을 배우는 수준을 넘어 AI를 활용해 고객 경험을 혁신하고, 운영 효율을 높이며, 새로운 가치를 만들어야 하는 시대를 맞고 있다.​최근 성북시각장애인복지관에서는 장애인기업종합지원센터 창업교육과정의 일환으로 'AI 시대 창업환경 변화와 기회 만들기'를 주제로 김용한 박사의 특강이 진행됐다. 이번 교육은 안마원 창업을 준비하는 교육생들을 대상으로 A..

[멘토K의 상권 인사이트]​상권 기획의 현장에서 가장 우선적으로 고민해야 하는 것은 예산 규모가 아니라 ‘방향의 선명도’다. 많은 상권이 활성화 사업을 준비하면서 환경개선, 특화상품, 이벤트 및 행사/축제, 홍보물, 로컬창업 지원, SNS/홍보 마케팅을 각각 나열한다. 그러나 고객은 사업 목록을 기억하지 않는다. 그들이 보는 것은 하나다. “이 상권은 누구를 위해, 어떤 이유로, 왜 다시 찾아가야 하는가?”​상권기획의 출발점은 프로그램이 아니라 컨셉이다. 컨셉은 멋진 슬로건이 아니라 상권의 고객, 입지, 업종, 소비 장면, 고객경험, 방문 이유를 하나로 묶는 전략적 기준이다. 타겟고객이 불명확하면 사업은 흩어진다. 가족 고객을 말하면서 청년 축제를 하고, 생활상권을 말하면서 관광형 홍보를 하고, 골목의 ..

문제를 잘못 잡으면 R&D는 시작부터 실패한다KIRD ‘R&D 연구기획과 연구개발 추진전략’ 강의 현장 이야기R&D는 기술을 개발하는 일이 아니다.정확히 말하면, 기술로 풀 수 있는 문제를 선별하고, 그 문제를 성과로 연결하는 전략을 설계하는 일이다.국가과학기술인력개발원 KIRD 과정에서 김용한 박사는 「R&D 연구기획과 연구개발 추진전략」을 주제로 강의를 진행했다. 이번 강의는 연구자와 기획자가 정부 R&D 과제를 바라볼 때 놓치기 쉬운 핵심을 짚는 시간이었다. 단순히 연구개발계획서를 잘 쓰는 방법이 아니라, 왜 이 과제가 필요한지, 어떤 문제를 해결하는지, 연구 성과가 실제 시장과 산업 현장으로 이어질 수 있는지를 구조적으로 점검하는 내용으로 구성되었다.​정부 R&D 투자는 다시 확대되고 있다. 그러..

​고객은 그냥 오지 않는다, 다시 찾을 이유가 있을 때 온다​전통시장의 가장 큰 경쟁자는 옆 시장이 아니다.고객의 스마트폰 화면이다.예전에는 시장이 가까우면 갔다. 단골이 있으면 갔다. 장날이면 자연스럽게 발길이 이어졌다. 그러나 지금의 고객은 다르다. 검색하고, 비교하고, 리뷰를 보고, 추천을 확인한 뒤 움직인다. 좋은 물건이 있다는 말만으로는 부족하다.​이제 전통시장도 검색되는 시장, 신뢰받는 시장, 머물고 싶은 시장, 다시 찾고 싶은 시장으로 바뀌어야 한다.​2026년 백년시장으로 선정된 경산공설시장에서 ‘고객이 다시 찾는 전통시장 상권 활성화 전략’ 특강이 6월 30일 경산공설시장 상인교육장에서 2시간동안 진행됐다. 이번 강의는 오일장날임에도 많은 상인들이 열정적으로 참여해 경산공설시장 상인들이 ..