❄️"투자 혹한기, 피치덱 전략도 바꿔야 산다!" 스타트업 IR의 생존 공식

 

​

“요즘 투자자들, 아무 데나 돈 안 써요.”

​

한 VC 심사역이 이렇게 말했다. 스타트업 시장에 ‘투자 혹한기’가 깊게 내려앉았다.

2021년의 훈풍이 지나고, 이제는 현금흐름, 매출, 리스크 관리가 투자자의 최우선 관심사다.

​

그렇다면 지금 IR 피치덱을 준비하는 스타트업 창업자는 어떻게 해야 할까?

2025년 이 혹한기를 살아남기 위해서는, 피치덱의 접근법부터 전면 수정해야 한다.

​

과거의 '비전 중심', '트렌드 중심' 피치덱으로는 이제 투자자의 마음을 얻기 어렵다.

---

 

💡혹한기 IR 피치덱, 이런 게 달라야 한다.

​

지금의 투자 혹한기 상황에서 IR 피치덱에서 가장 중요한 키워드는 현실성, 수익성, 리스크 관리다.

​

무엇보다 "왜 지금 투자해야 하는가?"에 명확한 답을 줘야 한다.

피치덱에서 달라져야 할 5가지 핵심 요소를 중심으로 정리해보자.

​

1️⃣ '큰 그림'보다 '작동 중인 모델'

과거에는 “우리는 이런 세상을 만들겠다”는 거대한 비전이 먹혔다.

하지만 지금은 투자자들이 묻는다. “지금 뭘 하고 있나?”

​

실제 유저 수, 월 매출, 활성화된 비즈니스 흐름이 없으면 말이 안 통한다.

​

작동 중인 MVP, 고객 반응, 매출 흐름 등 현실적 근거를 중심으로 !

​

​

2️⃣ '잠재력'보다 '현금흐름' 중심으로

VC의 투자 기준이 미래 성장성에서 단기 수익성으로 바뀌고 있다.

지금은 “이 비즈니스는 2년 안에 어떻게 흑자 전환할 수 있는가?”를 설명해야 한다.

​

비용 구조, 이익률, 고객당 수익(CAC vs LTV) 지표는 반드시 정리돼야 한다.

​

​

3️⃣ '기술'보다 '문제 해결력'으로 어필하라!

기술이 아무리 뛰어나도, 지금은 고객이 지갑을 여는 이유가 중심이 되어야 한다.

기술 자체가 아니라 ‘어떤 문제를 얼마나 빠르고 싸게 해결해주는가’가 핵심이다.

​

단순한 기술 설명 → 고객의 변화된 행동과 지불 의사로 전환하라!

​

​

4️⃣ '멤버 스펙'보다 '실행력'과 성과

하버드 MBA보다 중요한 건 3개월 안에 결과를 만든 실행력이다.

과거에는 공동창업자의 스펙이 주목받았지만, 지금은 “이 팀이 얼마나 빠르게 움직이는가”를 본다.

​

프로토타입 개발 속도, 고객 피드백 반영 주기 등으로 팀의 역량을 보여줘야 한다.

​

​

5️⃣ '엑싯 희망'보다 '투자 안정성' 강조

혹한기에는 투자자도 안전을 원한다.

“언제, 어떻게 나올 수 있는가”보다 “이 투자금은 어떻게 보호되는가”가 중요하다.

​

리스크 대비 전략, 추가 투자 라운드 계획, 밸류에이션 설정의 보수성까지 투자자 입장에서 !

---

​

🧠혹한기 피치덱 구성 이렇게 바꿔라!

​

✅ 기존 IR 피치덱 vs 혹한기 IR 피치덱 비교

 

구성 요소	과거(호황기)	현재(혹한기)
문제 정의	감성적 공감 중심	수익성과 연결된 실질적 문제
솔루션	기술 중심 설명	실행 사례 중심 결과 지향
시장 규모	트렌드 강조	실구매 전환율 중심
BM 설명	스케일 가능성 중심	현재 수익구조 & 단기 흑자 가능성
팀 소개	스펙 중심	실행 기반 성과 중심
트랙션	유저 수 강조	매출, 반복구매율, 전환율 등
재무/계획	장기적 성장 기대	단기 생존 전략 & 재무 리스크 관리

이제는 데이터 없는 IR 피치덱은 투자자를 설득할 수 없다.

모든 슬라이드는 '그래서 지금 투자하면 어떤 리스크를 줄이고 어떤 성과가 가능한가'에 집중돼야 한다.

​

​

✅혹한기에도 투자받는 스타트업들의 공통점

​

혹한기에도 투자를 받는 팀은 있다.

​

그들의 피치덱에는 공통된 특징이 있다.

• 매출이 작더라도 확실한 수익모델이 있다.
• 고객 반응을 숫자로 보여준다. (NPS, 리텐션 등)
• 기술보다 고객의 행동 변화를 강조한다.
• 경쟁 환경을 인정하고, 리스크 대응 전략이 정리돼 있다.
• 팀원 각자의 성과 기반 역할이 명확하다.
• ​

이들은 스토리가 아니라 논리와 데이터로 투자자를 설득한다.

그리고 ‘한방이 있는’ 비전보다, ‘지금도 돌아가는 엔진’을 증명한다.

---

 

✨지금은 '살아남을 수 있는 피치덱'이 필요하다.

​

투자 혹한기의 피치덱은 예술이 아니라 생존 전략이다.

그럴싸한 꿈보다, 지금 시장에서 작동하는 현실을 보여주는 피치덱이 투자자의 마음을 얻는다.

​

그리고 투자자는 이 불확실한 시기에도 ‘건강한 사업’을 찾고 있다.

지금 당신의 피치덱이 그런 신뢰의 기준을 통과할 수 있는지 점검해보라!

​

지금은 ‘멋짐’보다 ‘견고함’이 필요한 때다.

혹한기의 스타트업이여, 피치덱부터 다시 써라!

---

#김용한컬럼 #김용한박사 #김용한강사 #피치덱전략 #스타트업IR #투자혹한기 #IR자료작성법 #스타트업피치덱 #IR실수 #피치덱꿀팁 #VC피치덱 #시장검증 #실행력중심 #스타트업생존전략 #스타트업투자 #단기수익모델 #피치덱바꾸기 #스타트업실수 #피치덱사례 #스타트업실행전략

​

Copyright@김용한

​