🧨“장사 하나 해볼까?” 취약계층 점포창업, 발표평가에서 반드시 기억할 5가지
“가게 하나 차리고 싶어요. 정부에서 지원해준다기에 신청했는데, 발표평가가 어렵더라고요.”
“제 얘기를 했는데도, 떨어졌어요. 왜 그런 걸까요?”
“장사하겠다는 마음은 진심인데, 그게 점수로 안 보이는 것 같아요…”
📌요즘 취약계층 대상 점포 창업지원사업에 지원하는 분들이 늘고 있다.
하지만 대부분 대면 발표평가에서 고배를 마시며 낙심한다.
그 이유는 하나다.
“내가 장사하려는 진심”이, 심사위원들에게는 “계획 없는 감정표현”으로 보이기 때문이다.
나는 2025년 창업지원사업의 실제 평가위원으로 활동하면서, 수많은 점포창업 발표를 직접 보았다.
그중 합격하는 사람, 탈락하는 사람의 차이는 단순하다.
“실행 전략이 있는가?”
“정말 운영할 수 있는 사람인가?”
“실패해도 다시 일어설 준비가 되어 있는가?”
지금부터 그 핵심 평가기준 5가지를 실전형 블로그 글로 정리해줄게.
이 글은 당신의 발표 준비를 완전히 다르게 만들어줄 것이다.
1️⃣ 단순 ‘가게 희망’은 탈락, ‘구체적인 운영 계획’이 합격을 만든다.
“커피숍 하고 싶어요.”
“분식집이 좋아요. 해보고 싶었어요.”
이런 대답은 진심일 수 있지만, 평가위원 입장에서는 ‘추상적인 희망’일 뿐이다.
✅ 발표에서 제일 중요한 건 ‘운영계획’이다.
✔ 왜 이 업종인가?
✔ 하루 운영 시간은?
✔ 주 고객은 누구인가?
✔ 평균 단가, 마진 구조는?
📍예시: “점심시간 직장인 고객을 타깃으로, 5천 원짜리 도시락을 1일 100개 판매 → 월매출 1,000만 원 → 순수익 400만 원 목표”
이렇게 말하면, ‘실행 가능한 계획’으로 보인다.
💡 TIP: ‘하고 싶다’보다 ‘이렇게 하겠다’는 계획 중심 스토리로 바꿔라!
2️⃣ ‘왜 나인가?’가 아니라 ‘왜 내가 잘할 수 있는가?’를 말하라!
취약계층 창업에서 가장 흔한 착각은 “나는 어렵게 살아왔으니, 기회를 주세요”이다.
하지만 공공의 지원은 ‘기회 제공’이 아니라 ‘지속 가능성 있는 사업 투자’다.
✔ 나는 왜 이 분야를 선택했는가?
✔ 지금까지의 삶과 어떤 연결성이 있는가?
✔ 실패했을 때 어떤 대응을 할 준비가 되어 있는가?
📍예시: “20년 동안 식당에서 일하며 점포 운영을 배웠습니다. 메뉴 구성, 원가 관리, 직원 교육을 모두 해봤습니다.”
💡 TIP: 감성은 20%, 실행력은 80%로 말하라. 당신의 인생 이야기는 전략과 결합되어야 한다.
3️⃣ 혼자 창업? No. 지원 네트워크가 있어야 합격 확률이 높아진다
“저 혼자 해볼 거예요”는 실제로 ‘위험요소’로 평가된다.
창업은 체력과 지속성이 필요하기에, 지원 네트워크가 핵심 요소다.
✔ 가족의 지지, 동업자, 멘토, 주변 자영업자 네트워크
✔ 창업 후 도움을 받을 수 있는 구체적 경로
📍예시: “딸이 마케팅을 도와주고, 친구가 배달앱 활용을 같이 배우기로 했습니다. 인근 청년몰 매니저도 멘토로 연결됐습니다.”
💡 TIP: “나 혼자” 말고 “함께 할 사람과 구조”를 준비하라.
4️⃣ 점포 위치, 고객 동선, 경쟁 점포 분석까지 포함돼야 한다
“내 동네에 빈 점포가 있더라고요”
이건 부족하다.
✔ 위치 선정 이유
✔ 경쟁 점포 분석
✔ 상권 흐름, 시간대별 고객 유입
📍예시: “00역 인근 오피스 밀집지역. 점심 수요 집중. 인근에 프랜차이즈만 있어, ‘가성비’ 컨셉의 비프랜차이즈 수제도시락으로 차별화.”
이런 식으로 말해야 점수를 받는다.
💡 TIP: 현장을 가보고, 시간대별 인원 흐름을 기록해 자료화하면 가장 좋다.
5️⃣ 실패를 가정하라. 그리고 그때 ‘어떻게 대응할지’까지 말하라!
공공기관은 이제 “성공만 바라보는 창업자”보다
“실패해도 다시 일어설 준비가 된 창업자”를 선호한다.
✔ 예상 매출보다 적게 나왔을 때
✔ 초기에 고객 확보가 어려웠을 때
✔ 메뉴나 서비스가 반응이 없을 때
📍예시: “3개월 내 반응이 없다면 메뉴를 리뉴얼하고, 1인 고객 중심의 포장 전환 전략으로 대응하겠습니다.”
💡 TIP: 리스크를 외면하지 말고, 대응 계획을 갖춰라. 이것이 전문가처럼 보이는 순간이다.
🔚 창업을 준비하는 취약계층에게 드리는 진심의 조언
취약계층이 창업을 준비하는 것은 생존이 아니라, 자존감의 회복이자 삶의 주도권을 찾는 과정이다.
그래서 더더욱, 진심과 전략이 결합되어야 한다.
✅ 장사하고 싶은 이유 말고, 운영할 수 있는 계획을 말하라!
✅ 삶의 경험은 단점이 아니라 당신만의 차별성이다.
✅ 도전보다 중요한 건, 실패했을 때 다시 일어설 의지다.
💥 발표평가에서 기억하라!
“진심은 감동을 주고, 전략은 점수를 만든다.”
이 글을 통해 당신의 발표가 단순한 이야기에서
신뢰받는 사업계획으로 바뀌길 바란다.
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