왜 B2B마케팅도 디지털마케팅인가? 'B2B디지털마케팅바이블'(김용한박사의 신간)에서 해답을 찾아보자!

 

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B2B 마케팅, 변화의 중심에 디지털이 있다.

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과거의 B2B 마케팅은 인적 네트워크와 전시회, 대면 판매에 의존했다. 그러나 디지털과 AI 기술의 발달은 이러한 기존 방식을 급격히 변화시키고 있다.

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오늘날 B2B 고객은 구매 전 과정에서 디지털 채널을 활용하며, 구매 의사결정의 약 70%를 온라인 정보 탐색으로 마무리한다. 이러한 환경 변화 속에서 디지털 마케팅은 더 이상 선택이 아닌 필수가 되었다.

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김용한 박사의 신간 'B2B 디지털 마케팅 바이블'은 디지털 전환(Digital Transformation)을 통해 B2B 기업이 어떻게 고객 관계를 강화하고 매출 성장을 이룰 수 있는지 구체적으로 설명한다.

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이 책은 변화하는 B2B 마케팅의 핵심 원리를 이해하고 실천할 수 있도록 돕는다.

 

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B2B에서 디지털 마케팅이 필요한 이유

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1. 고객의 구매 여정 디지털화

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B2B 고객은 검색엔진, 소셜 미디어, 이메일 등을 통해 정보를 탐색한다. 기업은 디지털 채널에서 유의미한 콘텐츠를 제공함으로써 고객의 신뢰를 얻어야 한다.

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2. 데이터와 AI의 중요성

데이터 기반 의사결정은 B2B 마케팅의 성공 열쇠다. 고객의 행동 데이터를 분석하여 맞춤형 전략을 제공하고, AI를 활용해 효율성을 극대화하는 방법이 이 책에 담겨 있다.

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3. 효율적이고 타겟팅된 마케팅 가능

디지털 마케팅은 특정 고객군에 집중하는 ABM(Account-Based Marketing)과 같은 전략을 실행하는 데 유리하다. 이를 통해 높은 ROI(Return on Investment)를 기대할 수 있다.

 

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'B2B 디지털 마케팅 바이블'에서 주목해야 할 핵심 내용

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1. 고객 맞춤형 경험 제공

이 책은 고객 페르소나와 여정 분석을 통해 고객의 고통점(Pain Point)을 해결하는 방법을 구체적으로 제시한다.

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2. 디지털 채널 활용 전략

SEO(검색엔진최적화), SEM(검색엔진마케팅), 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 등 디지털 채널별 전략과 성공 사례를 다룬다.

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3. AI와 데이터 분석

챗GPT와 같은 생성형 AI를 활용한 콘텐츠 제작, 데이터 기반 KPI 설정 및 측정을 통해 마케팅 효율을 높이는 법을 설명한다.

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4. 트렌드와 미래 전략

AI 기술, 고객 경험 최적화, ABM 등 최신 B2B 마케팅 트렌드를 소개하며 기업이 미래를 준비할 수 있도록 돕는다.

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디지털 전환, B2B 성공의 열쇠

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B2B 기업이 디지털 마케팅을 도입하면 다음과 같은 효과를 기대할 수 있다.

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• 고객 발굴 및 관계 강화
• 리드(잠재 고객) 관리와 세일즈 향상
• 시장 변화에 대한 민첩한 대응

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디지털 마케팅은 단순히 마케팅 채널을 바꾸는 것이 아니라, 고객 중심의 새로운 접근 방식을 의미한다.

'B2B 디지털 마케팅 바이블'은 이러한 변화를 체계적으로 준비할 수 있는 가이드를 제공한다.

 

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디지털과 AI, B2B 마케팅의 미래를 열다!

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디지털과 AI 기술은 B2B 마케팅의 게임 체인저다.

김용한 박사의 'B2B 디지털 마케팅 바이블'은 이 새로운 시대의 방향성을 제시하는 나침반과 같다.

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기업의 성장을 고민하는 마케터와 경영자라면 이 책을 통해 성공적인 디지털 전환의 첫걸음을 내딛을 수 있을 것이다.

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