​💡“기술이 뛰어나도, 고객의 진짜 ‘갈증’을 못 채우면 시장은 외면한다!”💡​​요즘 기술창업을 준비하거나 스타트업 생태계에 몸담고 있는 사람이라면 반드시 알고 넘어가야 할 개념이 있다. ​바로 ‘언맷니즈(Unmet Needs)’. ​기술이 아무리 혁신적이라도, 고객의 ‘진짜 필요’를 해결하지 못하면 시장에서 살아남기 어렵다. ​반대로, 명확한 언맷니즈를 포착한 기술은 아직 시장에 없던 제품이나 서비스를 만들어내며, 시장을 새롭게 창조해낸다.​“시장에 없던 기회를 만든다.”는 말, 언맷니즈를 제대로 이해하면 현실이 된다.​ 문제는 많은 창업자들이 자신의 기술이나 아이디어에만 집착한 나머지, 시장이 진짜로 원하는 것이 무엇인지를 놓친다는 것이다.---​🔍 언맷니즈란 무엇인가?​​‘언맷니즈(Unmet ..

​🔍“크게 보되, 작게 시작하라! 작지만 날카로운 시장이 확장을 이끈다.”🔍​​기술창업을 준비하는 많은 스타트업은 사업계획서에서 TAM(Total Addressable Market), SAM(Serviceable Available Market), SOM(Serviceable Obtainable Market)을 그려낸다.​“우리 시장은 수조 원 규모입니다!” 라고 외치지만, 정작 ‘누가 가장 먼저 우리를 써줄 고객인가’에는 답하지 못한다.​그림은 크게 그릴수록 좋지만, 진짜 중요한 건 ‘처음 어디서 확실하게 자리 잡을 것인가’이다.​특히, 이후 확장 가능한 구조를 가지려면 ‘확장성 있는 세분시장’을 전략적으로 선택해야 한다.​그 시작이 곧 스타트업의 생존과 성장, 두 마리 토끼를 잡는 열쇠다. ​🎯 ..

​​​“지금 당신의 메일함에도 있을 수 있습니다. 낯설게 보이지만, 그럴듯하게 꾸며진 함정!”​​최근 국민건강보험공단을 사칭한 ‘건강보험료 체납 안내’ 이메일 피싱 사례가 급증하고 있다.​공식 기관을 흉내 낸 디자인과 문구, 위장된 발신자 주소까지…​그야말로 누구나 속을 수 있는 디지털 사기 수법이 바로 눈앞에서 벌어지고 있다.​이런 사기 메일은 특히 중장년층, 직장인, 자영업자를 대상으로 하여실제 체납 여부와 무관하게 심리적 불안을 유도해 클릭을 유도한다.​오늘 이 글에서는 그 위험성과 예방법을 꼭 짚어보려 한다. 📬 피싱 메일, 이렇게 생겼습니다​​피해 사례로 확인된 국민건강보험공단 사칭 메일의 대표적인 형태는 다음과 같다.​제목: [건강보험료 체납 안내]​발신자 이메일 주소: home@hpayco..

​​“이제는 덩치보다 내실이다. 숫자가 증명한 여행 플랫폼의 전략 전환”​‘여기어때’가 2024년 매출은 줄었지만, 이익은 크게 늘어난이례적인 실적표를 내놓으며 시장의 주목을 받았다.​지속적인 마케팅 투자와 확장 전략에서 한 발 물러나,수익성 중심의 사업 구조 전환에 집중한 결과다.​외형의 성장이 꺾였다고 실망할 이유는 없다.​오히려 여기어때는 이 과정을 통해 진짜 플랫폼 기업으로서의 기반을 다진 셈이다. ① 2024년 실적 – 매출 2,488억 원, 순이익 477억 원​ ​공시된 포괄손익계산서에 따르면 2024년 여기어때컴퍼니의 주요 수치는 다음과 같다.​○매출(영업수익): 2,488억 원 (전년 대비 -9.4% 감소)​○영업이익: 566억 원 (전년 대비 +22.7% 증가)​○당기순이익: 477억 원..

​“적자는 줄이고, 품질은 지키고, 컬리의 진짜 실험은 이제부터다.”​​2024년은 마켓컬리 운영사 ㈜컬리에게 있어서 ‘변곡점의 해’였다.​코로나19 이후 급격한 온라인 식품 소비의 변화 속에서, 컬리는 단순한 새벽배송 플랫폼이 아닌 프리미엄 식품 유통 브랜드로 자리매김하며 사업구조 개편과 수익성 확보라는 두 마리 토끼를 동시에 쫓았다.​2025년 IPO 가능성도 염두에 둬야 하는 지금, 컬리는 어떤 실적을 거두었고, 앞으로의 전략은 어떤 방향일까? ① 2024년 실적 – 매출 성장률 둔화 속, 손익 구조 개선​컬리의 2024년 총매출은 약 2조 1.956억 원으로, 전년 대비 5 6% 증가했다.​코로나 특수 이후 성장률이 주춤한 상황에서도 견고한 매출을 유지한 것은브랜드력 기반의 고정 소비층 유지와 충..