(김용한박사ㅡ컨설팅 완료보고)지역 스타트업 해외진출 지원 사업자 선정 심사 참여

 

 

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🚀"글로벌로 뻗는 길, 지역 스타트업과 함께하다!"​

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- 해외진출 지원 사업자 선정 심사에 참여하며 얻은 인사이트 -

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"글로벌로 가야 한다."

이 말은 이제 선택이 아닌 생존의 문제이다.

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특히 지역에서 활동하는 스타트업이라면 더더욱 그렇다. 지역 창업 기업들이 세계 무대에서 통할 수 있도록 돕는 일은 단순한 지원을 넘어, 지역 경제의 생존 전략이자 희망이 된다.

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최근 나는 지역 스타트업의 해외 진출을 지원할 사업자를 선정하는 평가위원으로 위촉되어, 제안서를 직접 검토하고 프레젠테이션 평가에 참여했다.

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그리고 그 과정을 통해 몇 가지 뚜렷한 시사점을 얻을 수 있었다.

​스타트업, 글로벌 진출, 지역 지원이라는 키워드가 겹치는 그곳에서 나는 어떤 가능성과 한계를 보았는가?

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이 글에서는 그 생생한 현장의 이야기를 공유해본다.

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🌐1. 사업자 선정, 단순히 '스펙'보다 중요한 것​

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심사 과정에서 가장 중점적으로 본 것은 바로 실행력과 글로벌 경험의 유무였다.

​단순히 많은 기업을 지원해봤다는 경력보다는, '해외 시장의 문법'을 이해하고 그 경험을 녹여낼 수 있는가가 핵심이었다.

​스타트업 해외 진출은 단순한 수출이 아니다. 로컬라이징, 현지 파트너십, 문화와 커뮤니케이션 이해까지 요구된다.

​그런 면에서 해외 경험이 풍부하고, 현지 네트워크를 보유한 팀들은 확실히 강점을 보였다.

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✈️2. 스타트업은 지원이 아니라 '브리지'를 원한다​

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심사 중 인상 깊었던 한 사업자는 이런 제안을 했다.

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“현지 액셀러레이터와의 협력, 법률·회계 자문까지 일괄 제공하는 One-Stop 해외 진출 플랫폼”

이건 단순한 ‘지원사업 운영’이 아닌, 글로벌 진출의 다리(bridge) 역할이다.

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그렇다. 이제 스타트업은 단순한 지원금보다, 실질적인 네트워크 연결과 성장의 기회를 원하고 있었다.

​특히, 현지 시장을 테스트하고 피드백을 받을 수 있는 부트캠프형 프로그램은 스타트업들의 열렬한 호응을 얻었다.

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💡3. 지역에서 글로벌로…그러나 넘어야 할 3가지 장벽​

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그럼에도 불구하고 지역 스타트업의 해외 진출에는 여전히 해결해야 할 장벽이 많다.

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첫째, 인력과 리더십 부족

우수 인재의 유출은 수도권 편중보다 더 위협적인 구조적 문제다. 글로벌 전략을 세울 수 있는 팀 리더가 지역에서는 희소하다.

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둘째, 언어와 커뮤니케이션

영어는 기본이다. 하지만 진짜 문제는 단어가 아니라 현지 사업 문화에 대한 이해 부족이다.

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셋째, 팔로우업과 지속성

1회성 지원사업으로는 실효성이 약하다. 후속 투자, 현지 안착까지 연결되는 장기적 프로그램 설계가 절실하다.

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✅심사에서 느낀 5가지 인사이트​

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1️⃣ 선택과 집중 – 모든 기업을 돕는 건 불가능, 해외 진출 가능성이 있는 스타트업에 ‘선택과 집중’ 필요

​2️⃣ 글로벌 DNA – 사업자 자체가 해외 경험, 현지 네트워크를 갖춘 팀인지 반드시 확인

​3️⃣ 실행력 – PPT가 아닌 실제 운영 경험과 실적을 중요하게 평가해야

​4️⃣ 지속성 – 단발성 프로그램보다 6개월 이상 파이프라인 설계가 핵심

​5️⃣ 로컬 파트너 – 해외 액셀러레이터, 대학, 협회 등과의 MOU 및 협력 구조가 필수

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✍️글을 마치며​

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이번 심사를 통해 나는 다시 한번 지역의 가능성을 보았다.

​그리고 더 강하게 느꼈다. 지역의 스타트업이 세계로 뻗어가기 위해선, 단순한 지원이 아닌 ‘동반자’가 필요하다는 것이다.

​심사를 마친 후, 선정된 사업자들이 어떤 방식으로 스타트업과 함께 성장해 나갈지 지켜보며, 나 역시 또 다른 방식의 지원을 고민하게 되었다.

​스타트업의 해외 진출은 미래가 아니라, 지금 우리가 선택하고 만들어야 할 현실이다.

​그리고 그 길 위에 나 또한, 든든한 조력자로 함께 서 있을 것이다.

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