​🚀 “AI가 데이터를 분석하고 예측도 하는데… 영업팀은 무엇을 더해야 할까?”​​B2B 시장에서 인공지능(AI)의 도입은 단순한 기술 트렌드를 넘어, 근본적인 게임의 법칙을 바꾸고 있다. ​영업 환경은 빠르게 진화하고 있으며, 고객은 더 똑똑해졌고, 정보는 더 풍부해졌다. ​이런 변화 속에서 전통적인 영업 방식만 고수한다면, 어느새 시장에서 도태될 수도 있다.​그러나 두려워할 필요는 없다. 위기는 언제나 기회와 함께 온다. ​AI가 대체할 수 없는 인간의 역량, 그리고 그것을 극대화할 수 있는 전략을 통해, B2B 영업팀과 영업맨은 새로운 성장의 기회를 만들 수 있다. ​이제, 그 전략적 대안을 이야기해보자! 📌 1️⃣ AI는 분석하고, 사람은 ‘해석’하라!​​AI는 고객 데이터를 분석하고, 패턴을..

​🤖 “AI가 제안서도 쓰고, 고객도 응대하는 시대… 그럼 영업팀은 이제 뭐하지?”​AI의 급격한 발전 속도는 모든 산업에 지각 변동을 일으키고 있다. ​특히 B2B(기업 간 거래) 영업 분야에서는 그 변화가 가장 빠르고 깊숙하게 진행되고 있다. ​AI가 사람보다 빠르게 데이터를 분석하고, 사람보다 정확하게 패턴을 찾아내며, 심지어는 사람보다 더 ‘인간적인’ 대화까지 구사할 수 있다는 평가가 나오는 지금, 많은 기업들은 스스로에게 묻고 있다.​“우린 이제 영업사원이 필요 없는 시대에 들어선 걸까?”​이 질문, 단순한 기술 논의를 넘어 영업의 본질을 다시 생각하게 만든다. ​AI가 가져올 B2B 영업의 미래는 어떤 모습일까?   AI는 이미 영업현장에 깊숙이 들어와 있다​​요즘 B2B 영업 현장을 들여다..

​✅ 디지털과 AI 시대, 소상공인을 위한 마케팅 바이블 탄생!📘 『멘토 K와 함께 배우는, 진짜 쉽다! 소상공인 마케팅』 출간 소식​ “마케팅, 대체 어디서부터 시작해야 할까요?”“SNS도, AI도 어렵기만 해요…”​이런 고민을 한 번이라도 해봤다면, 김용한 박사의 신간이 바로 당신을 위한 책이다!​​📍 소상공인을 위한 진짜 쉬운 마케팅 지침서 등장​소상공인, 자영업자, 전통시장 상인, 점포 운영자들이 가장 많이 하는 말이 있다.“마케팅이 어렵다.”하지만 김용한 박사는 단언한다.​👉 “디지털과 AI 시대의 마케팅은 누구나 쉽게 실행할 수 있다!”​이 책 『멘토 K와 함께 배우는, 진짜 쉽다! 소상공인 마케팅』은 ‘정보는 넘치지만 내 가게에 딱 맞는 실전 전략은 부족한’현실 속 소상공인들에게 꼭 필..

​🍴 “한때 ‘믿고 먹는’ 백종원의 이름이 이렇게 흔들릴 줄 누가 알았을까?”​​한창 브랜드 확장과 콘텐츠 파워로 승승장구하던 백종원의 더본코리아가 최근 연이어 터지는 논란 속에 중심을 잃고 흔들리고 있다. ​“또 터졌네”, “이쯤 되면 개인 문제는 아니지 않나?”라는 말들이 커뮤니티를 떠돈다.​ 많은 이들이 궁금해 한다. ​이건 단순한 개인의 일탈일까, 아니면 시스템의 구조적 결함일까?​그가 쌓아온 브랜드 가치, ‘정직함’과 ‘신뢰’라는 이미지가 흐려지기 시작했다는 건, 단순한 논란 몇 개로 끝날 이야기가 아니다. ​오히려 지금이야말로, 기업의 진짜 민낯과 백종원이라는 이름 뒤에 숨겨진 시스템의 허점을 개선할 수 있는 결정적인 순간일지도 모른다. 📌 논란 1: 면접이냐 술자리냐, 인사담당자의 갑질 ..

​​💡 “AI는 키워드가 아니라, 맥락과 진정성을 읽는다.”​블로그 글쓰기, 이제는 ‘검색 최적화(SEO)’만으로는 부족하다.2025년, 우리는 AIO(AI Optimization) 시대에 본격 진입한다.​그 중심엔 ChatGPT, Perplexity 같은 생성형 AI 도구가 있다.이 AI들은 단순히 정보를 전달하는 수준을 넘어, 사용자에게 딱 맞는 콘텐츠를 ‘추천’하는 시대를 열고 있다.​🔍 당신의 블로그 글은, 이제 검색이 아닌 ‘추천’의 대상이어야 한다.​이제는 AI가 먼저 읽고, AI가 판단하며, AI가 다른 사람에게 소개한다.​그렇다면 AI가 좋아하고 추천하는 글은 어떻게 써야 할까?AIO시대의 블로그 글쓰기 전략을 낱낱이 파헤쳐 보자. ✍️ 1️⃣ AIO시대, 블로그 글쓰기의 패러다임은 완..

​​💡 “AI는 검색하지 않는다. 대신 추천한다.”​​한때 검색엔진 최적화(SEO)는 콘텐츠 생존의 법칙이었다.​하지만 이제 그 법칙이 바뀌고 있다.AI가 콘텐츠를 ‘검색’이 아니라, ‘추천’하는 시대.​우리는 그 전환점에 서 있다.📱 네이버, 구글, 유튜브, 인스타그램…​모든 플랫폼은 ‘사용자 검색’보다 ‘AI 추천’ 중심으로 진화하고 있다.그렇다면 질문이 생긴다.​SEO를 넘어선 새로운 콘텐츠 전략,AIO(AI Optimization)는 어떻게 해야 할까?​이 글에서는 검색 기반이 아닌,AI 추천 기반의 콘텐츠 전략을 전격적으로 파헤쳐본다. 🔎 1️⃣ AIO란 무엇인가?​AI가 이해하고, 추천하고, 퍼뜨리는 콘텐츠AIO는 단순히 검색 키워드에 최적화된 콘텐츠가 아니다.AIO(AI Optimiza..

​​💡 “이제 더 이상 ‘검색어’를 잘 고르는 능력이 전부가 아니다. 진짜 경쟁력은 ‘질문하는 법’을 아는 사람에게 간다.”​세상이 빠르게 변하고 있다. 아니, ‘사용자 행동’이 빠르게 변하고 있다.그 중심엔 AI가 있다. 그리고 AI는 단순한 검색엔진의 역할을 넘어 이제 사람들의 질문을 ‘이해’하고, ‘해결’하는 존재로 진화하고 있다.​📱한때 우리는 ‘검색어 최적화(SEO)’라는 단어에 목을 맸다.​하지만 지금의 Z세대, 알파세대는 검색창보다 인스타 DM, 유튜브 댓글, 그리고 챗봇에 말을 건넨다.이제 검색은 ‘무엇을 찾는가’보다 ‘어떻게 묻는가’의 시대다. ‘무엇을 찾는가’보다 ‘어떻게 묻는가’의 시대  이 변화는 단순한 툴의 변화가 아니라, 생각의 방식 자체가 바뀌고 있다는 증거다.​그리고 이 ..

​ 🔥 “그 기업, 대체 뭘 잘했길래 투자유치에 성공했지?”​최근 일주일 사이 국내 스타트업 시장에서는 연이어 굵직한 투자 유치 뉴스가 쏟아졌다. 뤼튼, 리코, 인테이크, 팬딩… 그들에겐 무엇이 있었을까? 단지 운이 좋았을까, 아니면 시대를 꿰뚫은 통찰이 있었을까?​이 글은 단순히 "누가 얼마를 받았다"가 아니라, “왜 투자받았는가?”, “이 흐름에서 우리가 읽어야 할 것은 무엇인가”에 집중한다. 특히, 지금 창업을 준비하거나, 투자 유치를 고민하고 있는 스타트업에게 명확한 방향성을 제시하는 것이 목적이다. 📌 1. ‘기술’보다 ‘해결력’에 투자한다.​지금 가장 많은 돈이 몰리는 곳은 '생성형 AI', '푸드테크', '폐기물 관리', '핀테크', 'B2B SaaS'다. 하지만 이 기술들이 주목받는 진..

​🔍정보 소비자에서 해석 수용자로 변화하는 소비자, 당신의 콘텐츠는 정보인가, 통찰인가?​📢 “그냥 정보만 주지 말고, 그래서 뭐 어쩌라는 건데요?” 요즘 소비자, 특히 Z세대나 밀레니얼 세대가 자주 하는 말이다.​콘텐츠를 열어봐도 너무 많은 텍스트, 수치, 팩트만 나열되어 있다.그래서 결론이 뭐냐는 것이다.​이 말 속엔 단순한 불만이 아니라, 소비자의 변화된 욕구가 담겨 있다.우리는 지금 ‘정보의 시대’를 넘어 ‘해석의 시대’로 진입하고 있다.정보의 시대에서 해석의 시대로... 소비자는 이제 정보 그 자체보다, 그 정보가 무엇을 의미하는지,어떻게 해석할 수 있는지를 궁금해 한다.​즉, 정보 소비자에서 해석 수용자로 진화하고 있는 것이다. 🧭1. 이제 소비자는 '정보의 홍수'에서 '의미의 사막'을 ..

​🔍기억에 남는 콘텐츠를 원하는 소비자, 해석과 메시지가 있는 콘텐츠를 원한다.​아무리 많은 정보와 광고를 봐도, 이상하게 머릿속에 남지 않는 경험. 반대로 어떤 글이나 영상은 단 몇 분 봤을 뿐인데, 하루 종일 기억에 남고, 때로는 다음 행동까지 이끌어내는 콘텐츠도 있다. 그 차이는 어디서 오는 걸까?​이제는 소비자도 ‘정보’가 아닌 ‘이야기’를 원한다. 메시지가 있고, 감정이 있고, 공감이 되는 콘텐츠만이 기억에 남는다. 정보만 쌓아놓는 시대는 끝났고, 이제는 메시지 중심 콘텐츠, 브랜드 내러티브, 그리고 공감형 콘텐츠 전략이 필요한 시점이다.​이 글에서는 기억에 남는 콘텐츠의 조건과, 그것이 왜 소비자의 선택과 행동을 이끄는지를 파고들어본다. 🧠1. 기억은 정보가 아니라 ‘감정’을 저장한다.​사..

​💥 “모든 리드가 고객이 되지는 않는다!”​바로 여기서 B2B 마케팅의 본질이 갈린다.막연히 많은 리드를 모으는 것보다 중요한 건, 리드의 ‘상태’를 파악하고 그에 맞는 액션을 취하는 것이다. ​이때 반드시 필요한 전략이 바로 ‘고객 여정 기반의 리드 분류’다.오늘은 실무에 바로 적용 가능한 관점으로 왜 B2B 마케팅에서 리드를 고객여정 기반으로 분류해야 하는지, 그리고 구체적인 실행 방법에 대해 이야기해보자.​​🎯 리드를 여정 기반으로 분류하지 않으면, 마케팅은 ‘헛수고’ 된다.​많은 기업들이 리드라는 단어를 ‘잠재 고객 명단’ 정도로 가볍게 취급한다. 하지만 진짜 문제는 이 리드들이 지금 어떤 단계에 있는지를 모르는 채 동일한 방식으로 접근하는 데 있다.​👎 TOFU 단계 고객에게 세일즈 콜을..

​💡 “리드가 없다면 매출도 없다!”​B2B 마케팅의 성패는 리드를 어떻게 정의하고, 어떻게 다루느냐에 달려 있다. 특히 경쟁이 치열한 시장일수록 리드의 정의부터 정교하게 다듬어야 한다. 그런데 의외로 많은 기업들이 이 기본 중의 기본을 놓치고 있다.​이번 내용은 ‘B2B 마케팅에서 리드(Lead)의 정확한 정의와 주요 유형, 그리고 접근방법’에 대해 깊이 있고 실질적인 인사이트를 담아 이야기해보고자 한다. ​마케팅 실무자는 물론 창업자와 소상공인에게도 현실적 도움이 되는 내용이다.​​🎯 리드를 헷갈리면, 마케팅 전부가 흔들린다.​B2B 마케팅에서 ‘리드(Lead)’란 단순히 “우리 제품에 관심 있는 고객”을 뜻하는 것이 아니다. 리드는 ‘잠재 고객이면서, 향후 영업기회로 전환될 가능성이 있는 고객 ..

​🔍"검색의 시대에서 딥의 시대로…" 이제 소비자는 정보보다 해석된 통찰을 원한다!​​이제는 아무리 검색을 해도 뭔가 허전하다고 느끼는 사람들이 많다. ​검색 결과는 넘쳐나는데, 정작 내가 찾던 해답은 보이지 않는 경험, 누구나 해봤을 것이다. ​그 이유는 단순하다. 우리는 더 이상 ‘정보’ 자체를 원하지 않는다. ​우리는 ‘생각할 가치가 있는 해석’과 ‘행동으로 연결되는 통찰’을 원하고 있는 것이다.​​이제 검색은 출발점일 뿐, 진짜 경쟁력은 얼마나 깊이 해석할 수 있느냐에 달려 있다.​ 단순 정보 제공은 AI가 대신할 수 있다. 그러나 AI조차 흉내 낼 수 없는 것은 ‘통찰력’이다.​AI가 흉내 낼 수 없는 것은 통찰력(인사이트)이다.김용한의 전략 인사이트가 지향하는 미션이다!​이 글에서는 소비자와..

​🔍"구글보다 TikTok?" 생성형 AI 시대, 정보 검색의 판이 바뀐다!​​요즘 20대는 레스토랑을 찾을 때 구글보다 틱톡(TikTok)이나 인스타그램, 스레드를 먼저 켠다고 한다. ​더 놀라운 사실은, 대학생들 사이에서 리포트를 위한 정보 검색에도 유튜브와 챗GPT가 먼저 등장하고 있다는 것이다. ​이 변화는 단순히 툴(tool)이 바뀐 것이 아니다. 정보를 찾고, 소비하고, 활용하는 방식 자체가 완전히 다른 차원으로 진화하고 있다는 뜻이다.​이런 변화는 소비자의 구매 행동, 검색 트렌드, 그리고 브랜드 전략까지 전방위적으로 영향을 미치고 있다. ​지금 우리는 ‘검색의 시대’에서 ‘답의 시대’로 넘어가고 있다. 검색의 시대에서 딥(Deep)의 시대로..검색창에 키워드를 입력하고 수많은 결과를 스크..

​🚀 “외식사업도 이제는 ‘전략’이다. 숫자 뒤에 숨어있는 진짜 이야기를 들여다보자.” 🚀​국내 대표 외식 프랜차이즈 기업 중 하나인 더본코리아, 창업자 백종원의 브랜드 파워를 등에 업고 성장해온 이 기업이 2024년 유가증권시장 상장을 완료하며 ‘공개 기업’으로서의 새로운 길을 걷기 시작했다.​하지만 단지 유명인 마케팅으로 끝날 기업이라면 상장도, 지속성장도 불가능하다.이 글에서는 2024년 더본코리아 사업보고서를 심층 분석해, 그들이 과연 얼마나 ‘실전형 기업’인지, 또 어떤 사업구조와 전략을 가지고 있는지를 구체적으로 들여다본다.​읽다보면 ‘왜 이 기업이 탄탄한지’, ‘향후 어떤 투자 가치가 있는지’까지 보이게 될 것이다.​​1️⃣ 외식업의 교과서? 25개 다 브랜드로 프랜차이즈 전략​더본코리아..