『스타트업 좌충우돌 멘토링』 #7. 혼자 만든 사업계획서가 위험한 이유

 

 

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사업계획서, 혼자 쓰고 혼자 믿고 있지 않나요?

멘토K가 말하는 ‘계획의 함정’과,

현실이 되려면 반드시 거쳐야 할 ‘검증의 과정’을 확인하세요.

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“멘토님, 사업계획서는 다 짜놨어요. 투자자에게 바로 보여주면 되겠죠?”

그 말이 끝나자마자, 나는 마음속에 조용히 경고등을 켰다.

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혼자 만든 사업계획서는 대개, 혼자만의 세상에 갇혀 있다.

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사업계획서는 창업자의 꿈과 전략, 실행 로드맵이 담긴 중요한 문서다.

하지만 그 문서를 만드는 과정에서

타인의 시선 없이, 혼자만의 머릿속으로 만든 계획은 위험하다.

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왜일까?

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첫째, 고객이 빠져 있다.

사업계획서를 보면,

시장 규모는 크고, 경쟁자는 약하고, 우리는 차별화돼 있다.

고객은 언제나 우리 제품을 사랑하게 되어 있고,

1년 안에 손익분기점에 도달한다.

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이게 가능하다면 왜 창업에 실패하는 사람이 90%나 될까?

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둘째, 의견의 검증 없이 완성된 구조는 깨지기 쉽다.

사업계획서는 논리적으로 짜임새 있어 보여야 한다.

그러나 실전에서는,

‘현장의 피드백’이 없는 계획은 시장에 닿는 순간 무너진다.

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나는 자주 이런 질문을 던진다.

“이 계획서 작성하고, 타인에게 피드백 받아보셨나요?”

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대부분의 창업자는 말한다.

“아직은요… 제 생각을 먼저 정리하고 싶었어요.”

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바로 그 생각이, 위험하다.

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셋째, ‘계획’이 아니라 ‘자기위안’이 된다.

혼자서 만든 사업계획서는 종종

현실을 보려는 문서가 아니라, 자신을 설득하는 글이 된다.

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“이 정도면 될 거야.”

“여기까지 썼으니, 할 수 있어.”

“사람들이 분명히 알아줄 거야.”

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그러나 투자자도, 고객도, 시장도

그 ‘혼잣말’을 듣지 않는다.

그들은 실행과 증거만 본다.

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그럼 어떻게 해야 할까?

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1. 초안은 빠르게 써라.

혼자 써도 좋다.

하지만 ‘이건 혼자만의 초안이다’라는 인식을 분명히 하라.

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2. 작성 후 반드시 피드백을 받아라.

실제 고객, 멘토, 동료, 전문가…

누구든 좋다.

내 계획이 다른 사람 눈엔 어떻게 보이는지 반드시 들어라.

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3. 그 피드백을 반영하며 다시 쓰는 과정이 진짜 ‘계획’이다.

나는 말한다.

“혼자 만드는 사업계획서에는,

당신의 열정은 담기지만 시장의 냉정함은 빠져 있다.”

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당신은 사업계획서를 쓰는 게 아니다.

실제로 실행할 수 있는, 살아 있는 계획을 설계해야 한다.

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어느 날, 한 창업자가 나에게 사업계획서를 보여줬다.

페이지 수는 40장이 넘고, 디자인도 그럴듯했다.

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하지만 고객 조사나 파일럿 테스트에 대한 내용은 없었다.

“이건 나만 아는 시장이에요.”

그가 웃으며 말했다.

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나는 그에게 말했다.

“그 시장을 당신만 안다는 건,

아무도 그 시장을 확인해줄 수 없다는 뜻이기도 합니다.”

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멘토K의 말 한 줄

“혼자의 계획은 혼자만의 꿈이 된다.

함께 검증해야 현실이 된다.”

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