(김용한박사ㅡ강의) 장애인 창업 인턴 캠프, 판로개척 및 시장 상권분석 강의

 

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장애인의 자립과 창업 지원을 위한 장애인 창업 인턴 캠프는 단순한 교육 프로그램을 넘어 참가자들에게 실질적인 창업 도약의 발판을 제공하는 중요한 행사이다.

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이번 강의에서는 판로개척과 시장 상권분석이라는 주제를 중심으로 강의를 진행하며 창업의 성공 가능성을 높이는 데 필요한 지식과 전략을 공유했다.

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장애인 창업의 도전과 기회​

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장애인의 창업은 사회적 제약과 경제적 어려움이라는 두 가지 벽을 넘어야 하는 도전이다.

​하지만 동시에 이는 새로운 시장 기회를 창출하고, 지속가능한 경제적 자립을 도모할 수 있는 강력한 도구이기도 하다.

​장애인이 창업을 준비할 때 가장 큰 난관 중 하나는 '어디에서'와 '어떻게' 판매할 것인가에 대한 고민이다.

​특히 판로를 개척하고 적합한 상권을 분석하는 과정은 초보 창업자들에게 막막하게 느껴질 수 있다.

​따라서 이번 강의는 이러한 실질적인 어려움을 해결하는 데 초점을 맞추었다.

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판로개척과 시장 상권분석의 핵심 전략​

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1. 판로개척: 장애인 창업의 지속 가능성을 위한 첫걸음​

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판로개척은 제품과 서비스를 시장에 성공적으로 진출시키기 위한 필수적인 과정이다.

​이를 위해 강조한 핵심 전략은 다음과 같다.

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온라인 채널 활용​

전통적인 판매 방식을 넘어, SNS 마케팅, 이커머스 플랫폼 활용, 라이브 커머스와 같은 디지털 채널을 적극적으로 활용할 것을 권장했다.

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예를 들어, 네이버 스마트스토어와 쿠팡 마켓플레이스는 초기 창업자들이 비교적 낮은 비용으로 판로를 확보할 수 있는 좋은 플랫폼이다.

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협력 네트워크 구축​

장애인 창업자들이 지역 상권의 상점, 단체, 공공기관과 협력 관계를 구축하여 안정적인 판로를 확보할 수 있도록 전략적인 파트너십을 강조했다.

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특히, 지역 특산물을 활용한 창업의 경우 지역 농업협동조합이나 관광기념품 시장과의 협력을 적극적으로 모색해야 한다.

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2. 시장 상권분석: 적합한 시장 찾기​

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상권 분석은 성공적인 창업을 위해 필수적이다.

​장애인 창업자들에게도 쉬운 방법으로 상권을 분석할 수 있는 도구와 전략을 제공했다.

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상권분석의 기본 원칙​

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1) 유동인구 분석: ​

창업 예정 지역의 유동인구를 파악하고, 대상 고객층(청년, 가족, 노인 등)의 소비 패턴을 분석한다.

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2) 경쟁업체 조사: ​

동일 업종의 경쟁자를 분석하여 그들의 강점과 약점을 파악하고 차별화된 전략을 세운다.

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3) 지역 특성 파악: ​

지역 경제 상황, 인근 시설(학교, 병원, 공원 등), 교통 접근성 등을 고려해 잠재고객의 동선을 이해한다.

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데이터 활용 방법​

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요즘은 누구나 쉽게 사용할 수 있는 데이터 분석 도구들이 있다.

​예를 들어, 지역별 소비 데이터를 확인할 수 있는 '소상공인시장진흥공단'의 상권분석 서비스는 매우 유용하다.

​참가자들에게 실제 데이터를 다운로드하고 분석하는 과정을 함께 시연하며, 실전 활용법을 체험하게 했다.

 

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3. 창업 성공을 위한 융합 전략​

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판로개척과 상권분석을 단순히 각각의 단계로 보는 것이 아니라, 이를 종합적으로 연계한 전략을 강조했다.

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브랜딩과 마케팅 통합: ​

판로 개척 시 브랜드 이미지와 마케팅 전략이 상권분석 결과와 조화를 이루도록 설계해야 한다.

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고객 피드백 반영: ​

고객의 피드백을 적극적으로 수집하고, 이를 기반으로 제품과 서비스를 개선하며, 판로를 다각화한다.

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지속 가능한 창업을 위한 비전​

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이번 강의를 통해 장애인 창업자들이 판로개척과 시장 상권분석의 중요성을 인식하고, 이를 실질적으로 실행할 수 있는 자신감을 얻길 바랐다.

​창업은 어려운 도전이지만, 올바른 전략과 실행력만 있다면 누구나 시장에서 경쟁력을 가질 수 있다.

​장애인 창업 캠프는 단순한 교육의 장이 아니라, 서로의 경험과 지혜를 나누는 소통의 장이었다.

​이러한 기회를 통해 많은 예비 창업자들이 창업의 비전을 구체화하고 한 단계 더 나아가길 기대한다.

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