사업계획서 잘 쓰는법 : 관점을 바꿔 사업계획서 작성 내용에 공격적인 질문을 던져보라!

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질문의 중요성

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사업계획서는 창업자가 비즈니스 아이디어를 구체화하고, 투자자와 이해관계자에게 이를 설득하는 중요한 도구이다.

그러나 많은 사업계획서가 실패하는 이유는 아이디어의 타당성을 충분히 검증하지 않은 채, 긍정적인 면만 강조하기 때문이다.

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이 글에서는 사업계획서를 작성할 때 공격적인 질문을 통해 아이디어를 철저히 검증하고, 그 결과로 더욱 강력한 사업계획서를 만드는 방법에 대해 다룬다.

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공격적인 질문의 적용 : 자신의 사업내용에 질문을 던져라!

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1. 시장 분석의 허점 찾기

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사업계획서에서 시장 분석은 매우 중요하다.

그러나 많은 경우 시장의 긍정적인 면만을 강조하게 된다. 이때 다음과 같은 질문을 던져보라!

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• 우리의 목표 시장이 정말 충분히 크고 성장 가능성이 있는가?
• 경쟁자가 우리보다 더 나은 제품이나 서비스를 제공할 가능성은 없는가?
• 시장 진입 장벽은 어떤 것이 있는가?

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이러한 질문을 통해 시장 분석의 허점을 발견하고, 이를 보완하는 방안을 마련할 수 있다.

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2. 제품 및 서비스의 차별성 검증

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제품이나 서비스가 시장에서 차별화되는 요소를 강조하는 것은 중요하다.

하지만 이 차별성이 얼마나 지속 가능한지에 대해 질문해야 한다.

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• 우리의 제품이나 서비스가 경쟁자와 비교했을 때 어떤 면에서 우수한가?
• 이러한 우수성을 유지하기 위해 우리는 어떤 전략을 가지고 있는가?
• 우리 제품이나 서비스의 약점은 무엇이며, 이를 어떻게 개선할 것인가?

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공격적인 질문을 통해 제품의 강점과 약점을 명확히 하고, 이를 바탕으로 개선할 수 있는 전략을 수립할 수 있다.

 

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3. 비즈니스 모델의 현실성 검토​

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비즈니스 모델은 사업의 성패를 좌우하는 중요한 요소이다.

따라서 비즈니스 모델의 현실성을 검토하기 위해 다음과 같은 질문을 던져보라.

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• 우리의 수익 모델이 실제로 작동할 것인가?
• 예상되는 비용과 수익은 얼마나 정확한가?
• 어떤 외부 요인들이 우리의 비즈니스 모델에 영향을 미칠 수 있는가?

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이러한 질문을 통해 비즈니스 모델의 현실성을 높이고, 잠재적인 문제를 사전에 파악할 수 있다.

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4. 재무 계획의 타당성 확인

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재무 계획은 사업의 안정성을 보여주는 중요한 지표이다.

다음과 같은 질문을 통해 재무 계획의 타당성을 확인해보라:

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• 우리의 예상 수익과 비용이 현실적인가?
• 예상치 못한 비용이 발생할 가능성은 없는가?
• 투자자들이 우리의 재무 계획에 신뢰를 가질 수 있는가?

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이를 통해 재무 계획의 신뢰성을 높이고, 투자자들에게 더 큰 신뢰를 줄 수 있다.

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5. 리스크 관리 전략 점검

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사업에는 항상 리스크가 존재한다. 이러한 리스크를 어떻게 관리할 것인지에 대해 명확한 전략이 필요하다.

다음과 같은 질문을 통해 리스크 관리 전략을 점검해보라:

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• 우리 사업의 주요 리스크는 무엇인가?
• 이러한 리스크를 관리하기 위해 어떤 방안을 가지고 있는가?
• 리스크 발생 시 우리의 대응 계획은 무엇인가?

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공격적인 질문을 통해 리스크 관리 전략을 강화하고, 사업의 안정성을 높일 수 있다.

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철저한 검증의 중요성

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사업계획서를 작성할 때, 자신의 아이디어를 긍정적으로만 바라보는 것은 위험하다.

대신, 공격적인 질문을 던져 아이디어와 계획을 철저히 검증하고, 그 결과로 더욱 강력하고 신뢰성 있는 사업계획서를 작성하는 것이 중요하다.

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이러한 과정을 통해 투자자와 이해관계자에게 더 큰 신뢰를 줄 수 있으며, 실제 사업 수행 시 발생할 수 있는 다양한 문제를 미리 대비할 수 있다.

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​Copyright@김용한

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